竞彩明星业主候选人系列专访：浙江温州黄忠克

　　中国竞彩明星店专题报道之三

　　卖竞彩 人气最重要

　　——访浙江省温州市永嘉县体彩业主黄忠克

　　周末是上班族最盼望的日子，或是窝在家里休息充电，或是约上三五好友聚会畅谈。说到聚会，大家常选的地方可能是餐厅、酒吧、茶馆或是家里，在浙江省温州市永嘉县有一群人，每周末都会到桥头镇康乐路 86号的3303129001竞彩店，一起看球，一起研究竞彩。站点业主名叫黄忠克，绝对称得上体彩营销达人。

　　今年28岁的黄忠克经营竞彩店已经5年时间。这个坐落在工业区附近30平方米的小屋就是他大展拳脚的舞台。“我是体育迷，尤其热爱足球、篮球。之前也做过其他工作。2010年突然有了开一家竞彩店的想法，觉得这个发展前景不错，而且又跟体育相关，自己也感兴趣。”黄忠克说，最初开体彩店时，自己对体彩知识一窍不通。“喜欢足球和懂竞彩是两回事。我要掌握竞彩投注技巧，熟悉竞彩玩法才能和彩民沟通。我就上网研究，看专家推荐，研究竞彩足球的赔率和盘口，慢慢学会自己分析，做好赛事推荐。”黄忠克每天都会把推荐的赛事和及重点赛事粘贴于店内明显位置，供彩民参考。

　　3303129001竞彩店墙上有一个特殊的榜单——中奖榜。榜单标注着该店体彩各个玩法中奖金额前三名，只要中奖奖金超过上榜前三就可获得100元至500元不等的手机充值卡。

　　“这是我自己想出来的宣传方法。设置榜单能让新老彩民对各类玩法的奖金及中奖情况有个直观印象。对于这些彩民来说，身边的人中奖比网上的中奖新闻更有冲击力。给中奖者加奖就算是我的一点小心意，其实他们也不一定在意这点钱，但是添彩头总归是好事，也能维护住这些中奖的彩民。今年，我这有一位彩民足彩14场中了170万，刷新了我榜单的最高奖金纪录，刷新了我的榜单，大家讨论好几天呢。”黄忠克说。

　　在黄忠克看来，经营竞彩店，最重要的就是人气。黄忠克经常组织店里的老彩民聚会，聚餐，品茶，观看赛事直播，交流心得。为此，他还专门购买了发电机和打印机。除了给彩民推荐，黄忠克自己每期也会购买64元的足彩任选九，与彩民共同体验竞猜乐趣。

　　用心服务，诚信为本。“干一行爱一行，不让人生留遗憾。”黄忠克的用心付出有了回报，3303129001竞彩店的中奖榜单不断被刷新，彩民的购买热情持续高涨，销量在全区名列前茅，月平均销量达30万元。

　　移动媒体也是黄忠克发挥的舞台，他不仅在店内、外粘贴重要赛事、赛果开奖、赛事推荐、中奖喜报，他每天都在微信朋友圈里发送赛事推荐及赛果，还在当地论坛上进行宣传。

　　“微信是一个很好的宣传平台，我发动身边的朋友帮我转发宣传，效果很不错。除此之外，微信也承担了销售的职能。有很多老彩民时间长了互相熟悉了，出门不方便时就会把投注的表格发给我，再通过微信红包或者转账把彩票款项发给我，我出票之后再把彩票拍下来传给她确认，完成彩票销售。彩票我会帮他们收着，结果出来核对奖金我再转账兑给彩民。当然了，得在奖金不太高的情况下，一般20万以下我都能直接转给他们，之后我再去体彩中心兑奖，方便彩民嘛。”利用微信和实体店结合的形式，黄忠克的竞彩店销量持续增高，目前微信端销售额占站点总收入的30%以上。

　　黄忠克认为这个比例还有上升空间。“年轻人喜欢体彩的越来越多，智能手机普及率也高，基本人人都有微信，线上业务大有可为。”