竞彩明星业主候选人系列专访：山西运城张相平

　　山西运城23242竞彩店业主

　　张相平：目标800万 微信平台大有可为

山西运城23242竞彩店业主张相平

　　张相平，山西省运城市23242竞彩店业主。从2009年开业至今，这家店每年都被评为优秀竞彩网点。2015年，该店取得新突破，到6月底就完成了去年全年的销量——400多万元。今年，他预计销量会翻番，达到800多万元。对于如今的大好形势，55岁的张相平将其归功于微信购彩，他认为微信平台大有可为。

　　自掏腰包 用心宣传

　　刚开业时，为宣传竞彩和网点，张相平自掏腰包印制了1万多张名片和传单，走街串巷散发。张相平还盯上了《足球报》和《体坛周报》等一些专业性体育报纸，经与报刊亭老板商议后把名片夹在报纸里派送给读者。一段时间后，成果显著，很多人拿着名片来到23242竞彩店，其中一些人成了竞彩店的固定彩民。

　　23242竞彩店位于运城市黄河大厦东50米巷内。开业伊始，张相平将竞彩店定位为“竞猜彩民之家”。店面50多平米，有4台电脑供彩民查资料，4台电视供彩民看比赛，其中一台乐视电视是张相平今年专门为直播小联赛和英超而购置的。

　　每逢重大赛事，张相平都会在QQ群和微信群里发布信息，组织彩民来店里看直播，遇到世界杯时更是几乎通宵看球。平时，他还定期组织“彩民论彩”茶话会，为彩友搭建相互切磋的平台。

　　赛事出门 彩民进门

　　2015年初，山西省体彩中心向山西各体彩店倡导“赛事出门”。张相平积极响应。他认为，“赛事出门”有助于吸引彩民“进门”。今年山西体彩进行新赛季竞彩网点基础培训期间，在与兄弟省优秀业主组成讲师团赴新疆传经送道过程中，张相平毫不藏私地拿出自己的经验与大家分享。

　　他的主要经验是——

　　第一，微信转发热点赛事。每天在微信群、朋友圈转发“中国竞彩”重点赛事推荐和最新资讯，同时不忘为自家店做宣传，标明竞彩店的编号、地址和联系方式。

　　第二，在网点形象上吸引彩民。利用世界杯、欧冠、亚洲杯等重点赛事搭设气球门，挂条幅，播放音响，引起过路球迷进店。

　　第三，赛事推荐。张相平向彩民主推“2串1”和单固，每天都会精心研究一两场比赛进行推荐。

　　第四，中奖票展示。张相平深知“中奖才是硬道理”，在店内做好中奖彩票的展示，在QQ群、微信群也经常展示中奖票。

张相平的微信朋友圈
 

　　微信帮忙 销量翻番

　　今年6月底，统计完销量的张相平乐了——23242竞彩店的半年销量竟然与去年全年持平。张相平说：“这都是微信帮的忙。”

　　自从去年到北京参加全国优秀竞彩网点明星业主颁奖仪式之后，张相平的心思一下子活了。在那次颁奖会上，福建业主林同文露了一手，现场建了一个“竞彩网点业主群”。这让张相平触动很大，“原来微信也可以这么玩儿。”回来以后，他就加大在微信上的宣传力度，并将原先精心打理的QQ群中一些会玩微信的彩民率先转到他的微信朋友圈中。

　　今年3月互联网售彩被叫停后，23242竞彩店里的陌生面孔一下子多了起来。张相平会主动加彩民的微信，对于一些不懂微信的彩民，他还会手把手地教他们使用。微信购彩在店里逐渐盛行，越来越受欢迎。现在，张相平的微信圈中已有100多个彩民，既有运城本地的，也有外地和外省的。

　　“有时候，来店里的彩民会显得比以前少一些，但是销量并没有少。”张相平说，微信的作用很奇妙，“今年销量肯定会翻一番，应该能达到800多万元。”

　　(张秀秀/文 图片由业主张相平提供）