竞彩明星业主候选人系列专访：西藏拉萨罗长兴

　　中国竞彩明星店专题报道之一

　　送票上门 最晚关门

　　——拉萨体彩店主罗长兴的“忙碌生活”

 　　在西藏自治区拉萨市西郊海关对面有一家体彩店，这家站点编号为第96033号的竞彩店承载着业主罗长兴所有的梦想。44岁的罗长兴从事体彩行业达12年之久，他的创业史，就是他的体彩奋斗史。

 　　罗长兴老家在四川，2003年，罗长兴来到拉萨谋生计，找到的第一份工作就是在一家体彩店当销售员。

　　“那时候也不懂体彩玩法，就慢慢跟着学，一直做了3年销售员。觉得体彩这行挺不错的，我就自己申请了一台终端机，但是我没有本钱租店面，就做了一个街边店，摆在别的店门口。”

　　一直到2011年，罗长兴在西藏自治区拉萨市城关区鲁定中路商检局商品房租下一个30平方米的店面，第96033号体彩店扎根成长。

　　彩票店的位置不是闹市区，位置比较偏僻，人流量不大。最开始，店里的生意并不好做，前半年，彩票店月平均销仅2万至3万元，竞彩玩法月销量仅有几百块。

　　“我知道竞彩这个玩法有很大的发展空间，但是本地居民好像对这样的技术型彩种不太感兴趣，跟‘投2元，中1000万’的大盘玩法相比，他们觉得竞彩奖金太少。一些年轻人倒是对竞彩的了解更多一些，知道它的返奖率高，容易中。”

　　为了改变一些彩民对“竞彩奖金少”的偏见，罗长兴只能对每一个潜在的“客户”科普“概率”和“竞猜技术”等概念。精心打理中奖彩票展示区，让来到店里的彩民清晰地看到本店的竞彩战绩。有的彩民中奖了也会主动把票拿来贴到展示区，技术型玩法，能中奖还是一件可以拿出来炫耀的事情。慢慢地，大家开始意识到这个玩法真的挺靠谱，还真的能常见“回头钱”，店里的竞彩销量逐渐提升。从月销几百元到上万元，再到十几万元。如今第96033号体彩站点月销量在30万元左右，最高超过40万元，其中竞彩占总销量的70%。

　　站点日常管理中，罗长兴不断学习竞彩玩法的新规则，及时与店内彩民群体交流，将新玩法、新规则、新赛事、新资讯第一时间传达给彩民。负责、认真地做好每天的赛事推荐栏上的赛事推荐，在每天店内人流量大的时候，保证店内竞彩玩法的第一提及率，保证店内每天的竞彩购彩氛围。为了给彩民提供舒适的购彩环境，方便彩民，罗长兴的体彩店总是整条街最早开门的商铺，最晚关门的也是这间小店。

　　2014年以来，罗长兴开始拓展宣传平台，发展自己的竞彩微信圈，保证每天都有几单的赛事推荐。在推荐前，罗长兴都会收集大量的赛事信息来分析赛事，同时会与其他竞彩网点交流自己推荐赛事的可靠性，保证所推荐的几单赛事不是盲目的，且能保证网点的彩民的中奖率。“留住彩民，最根本的是要让他们多中奖。”

　　服务好彩民，站点销量才有保障。为了维护老彩民，罗长兴开展了送票上门业务。“有一些竞彩彩民出门不方便，或者是注重隐私不太愿意到彩票店买彩票，我就给他们送过去。以前做一个投注单我都要跑两趟，第一次是拿客户的投注单和彩票款，第二次是给人家送票。确实辛苦，但是这样维护下来的彩民就是我店里的长期客户了。好在后来有了支付宝和微信，通过这个平台，我能省一点力气。彩民如果希望拿票在手里，我就送过去，但是大多数老彩民都很信任我，我都帮他们把票整理保存，中奖了就微信红包直接转给他们。”

　　罗长兴以自己的真诚和不断扎实的业务服务彩民，也实现了自己的体彩梦。有了这家体彩店，罗长兴有了自己的事业，在拉萨扎根，依托这个体彩店，罗长兴拓展了朋友圈，生活越来越充实。

　　问他未来的期望，他说，“还是踏实做事，自己累一点无所谓，主要是要让彩民心里踏实，愿意来你的店里。最大的愿望就是我的付出能够获得彩民认可，希望站点销量越来越好，我能一直做下去。”（丰佳佳）