掌上汇通短租市场混战 途家为何能迎战“独角兽”爱彼迎临川区政府网

　　近日，对于属于“分享经济业态”的国内短租行业来说，又一次迎来政策层面的利好。这其中，作为国内住宿分享的领军企业，途家也可能会迎来进一步发展良机。

　　市场进入洗牌期

　　中国旅游研究院报告显示，预计2017年国内、入境和出境旅游三大市场旅游人数超过50亿人次、旅游消费超过6万亿元。

　　这意味着，短租市场也将迎来市场的利好冲击。但同样，看中这块市场“蛋糕”的各路“豪强”，也涌入了这块市场。其中，有将名字改为“爱彼迎”的Airbnb中国，本土玩家蚂蚁短租、小猪短租，及一直在市场中疾行的途家。

　　就途家来说，估值早已超过数十亿美元的他们，一直在市场中做“厚”，夯实短租民宿市场的上、下游产业关系。一方面，去年10月，途家宣布与携程旅行网、去哪儿网达成战略协议，并购携程旅行网、去哪儿网旗下的公寓民宿业务。携程及去哪儿的公寓民宿频道入口、团队和整体业务将并入途家，成为途家的一部分。

　　另一方面，地产出身的罗军，与上游房地产公司保持着良好合作。

　　罗军曾举例说，“开发商一旦选择与途家合作，在交房后，业主的房屋就将交给途家打理。房子通过交易平台吸引客人入住，客人入住后，有专业的管家线下服务。而业主可以通过业主平台系统，时时刻刻看到每天有谁住进来了，房租多少钱。而业主自己要住也是要下订单，只不过它是一种通知的方式。”

　　“只要是有途家服务，开发商一定能卖出去。我们最优秀的项目是一天清盘，在厦门的，1330套一套不剩。”罗军说。

　　途家靠什么胜出

　　服务，可能的确是途家未来能在市场胜出的重要砝码。不仅是对商家，对游客来说，也能享受到途家的“一站式”服务。

　　这是途家区别于其他竞争对手的重要标志。比如，途家的服务包括在SOP（标准作业程序）上向五星级酒店看齐，如工作人员要佩戴白手套穿制服房间所有的布置要统一，包括纯棉度床单面料都要统一，这些能让懂酒店的人一看就感觉到整体的舒适度

　　从模式上看，途家采用的是更加符合中国国情的“自营+平台”模式。《创业家》杂志社社长牛文文曾直言，市场就是要做“重度垂直”，建立一个体系，在细分领域拼有限用户，做重度运营。

　　途家也引领了市场创新。此前，途家曾共享了度假交换平台Vashare及其自建的会员俱乐部“全球住”，推出共享房屋所有权的分时度假模式。这是途家在提供分享“使用权”的短租产品逐渐成熟后，推出的又一项新尝试。

　　尽管有人认为Airbnb强势进军中国，会给市场带来新变化。但在电商分析师李成东看来，几乎所有美国互联网公司都是败给了中国本土竞争对手，在中国短租市场，也不会例外，“Airbnb未来最好的命运也就是像亚马逊中国这样”。

　　未来的短租市场，不仅是属于“分享经济”的，还会是属于途家的。