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定位课程新分享:北大联手央视打造国家品牌2016年7月2日

  • 来源:互联网
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  • 2016-07-02
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毒舌教父谢伟山传授三招,小米、淘宝再度

董事长蒋建琪分享:香飘飘在2009年通过领导者,绕地球一圈以后,击败主要竞争对手后。近三年开始增长乏力,淡旺季愈发明显,临期品越来越多,经销商利润越来越低。带着这样的迷茫和困惑,蒋建琪带领香飘飘团队从企业内外,各个角度寻找原因,但是一直茫然无解。2015年8月,蒋建琪找到北大定位中心谢伟山答疑解惑,确定香飘飘的问题出在,新的竞争格局下,没有正确的定位。

本次董事长论坛将定向邀请300位行业顶尖企业的决策人,让企业家从定位视角找到撬动品牌力的杠杆,将优秀的中国企业打造为全球经济舞台上的“中国品牌”。

其中,窗口期的原理是,顾客对新生事物,与其他不一样的事物有一种好奇心。瞄准窗口期的关键就是你要与众不同。现在的新闻热点英国脱欧事件,本质上就是中美二强相争,其他体系将不会成为中心。

6月25日,由北大汇丰定位中心与联合主办的《第十届中国北大定位董事长论坛:史上最定位实战案例解析》在深圳北大汇丰商学院隆重举行。

董事长们的年度盛会:300名重量级企业家来深

任学安国家平台成就国家品牌

飞贷金融董事长唐侠先生

中国定位实战第一人,北大定位课程主,君智咨询董事长谢伟山发表主题的力量。他指出力量的三大方法:

香飘飘奶茶重新定位,再出发

1、瞄准窗口期。2、打破常规思维。3、聚焦关键运营。

董经贵精彩语录:“企业战略是一个系统的动作,是不可复制的,是跟对手完全不同,有差异化的。如何判断战略是否正确?问问同行业的人,如果他们都觉得这个战略不好,那么这个战略通常是个好战略。”

飞贷金融御风而行的力量

打破常规思维,是中国企业家最难的地方。这意味着要走出惯有的企业内部视角,要敢于打破长期习惯的行业范式,要放弃大家都爱做的价格促销,从而走一条与众不同的运营线。继上次GMIC现场,谢伟山小米、百度,被誉为毒舌教父之后,这次他对小米雷军的屌丝经济再度提出,让部分企业家走偏了方向,错把低价当做战略。马云这次也没躲掉,谢伟山指出淘宝“双十一”做的太过。

聚焦关键运营,指的是聚焦核心产品,聚焦杀手级应用,聚焦规划。

互联网企业的所谓风口,其实没说清楚风口的本质。风口不是市场也不是商机,而是顾客选择你的理由。御风而行的关键,就是找到一个让顾客认同的选择理由,为他们创造一个他们认同的独一无二的价值。飞贷的成功就在于发现了这个独一无二的价值。选择银行个人信用贷款作为银行贷款非常麻烦,必须工作日办理,必须填写大量的纸质资料,漫长等待批款,还有各种繁琐的手续,并且固定期限。飞贷开创了手机APP贷款,从此无论顾客随时随地都能打开手机5分钟申请贷款,还能随借随还。从此,飞贷APP快速被顾客认同,2个月增长76倍。此外,飞贷的成功,还在于有效运用了公关的力量。

唐侠精彩语录:“做有定位的企业,做有灵魂的管理是幸福的。找定位难,做定位更难,做定位需要壮士断腕的勇气,要敢于舍。不舍就不可能得。以前没有定位,工作很辛苦,工作量非常大,现在有定位了,工作量依然大,但是以前一直都很迷茫,现在感觉方向清晰,并且逐步在验证,成功已经逐步到来。”

雅迪电动车行业同质化竞争,最大竞争对手销量远超雅迪,并用低价实行竞争。董事长董经贵表示之前在同质化竞争中,价格血战让人。没利润,经销商抱怨,让整个电动车品类都出现低质低价的危机。后来在定位课程上受到,在谢伟山团队的协助下,启动更高端电动车战略。发现顾客存在高端需求,也发现做高端是与对手最大的差异化。从品牌力、产品力、营销力找到关键运营动作,聚焦提升,创造了辉煌。不但一年反超对手,高端车销量还大幅提升,卖的更贵还卖的更好。

定位实战三大性案例

雅迪电动车摆脱价格战的秘密

300名重量级企业家参加本次北大战略定位课程董事长论坛,而这300名是从6000企业中定向邀请的各行业数一数二的企业董事长及总经理,其中包括怡亚通、洋河酒业、眉州东坡、晨光乳业、汇源果汁等。

随后,雅迪董事长董经贵、飞贷金融董事长唐侠、香飘飘董事长蒋建琪都对自己运用定位实战的经典案例作出分享。

在中国经济狂飙时期顺风顺水的你们,如今是否面临困境在与国际品牌激烈竞争时,如何赢得尊重?在互联网经济盛行的今天,如何赢得消费者的信任并保有溢价权?在新经济常态下,如何凝聚员工的心与力?

北大定位课程主,君智咨询董事长谢伟山

雅迪集团控股有限公司董事长董经贵先生

他指出,没有梦想,就没有品牌。梦想还是要有的,万一实现了呢?并通过美国数据证明,电视广告有效性超出大家想象。最后,他提出央视作为国家平台,成就国家品牌的培养计划。

本次董事长论坛,让诸位参会董事长们感慨良多,经营企业,要把目光放在企业外部,瞄准顾客的感觉,敢于突破常规思维来与众不同,果断做取舍

蒋建琪精彩语录:“定位对一个企业的重要程度(我称它为定海神针),是公司战略的首要问题,没有定位,没有灵魂。企业的一切来自外部,内部只有成本。做企业家要有向销售管队认错的勇气,其实很多时候销量不佳,不是团队问题,是自己的问题,因为企业战略不对,导致销售不好。”

本次参加论坛的300名董事长,均多次参加过北大战略定位课程,这次齐聚深圳北大定位论坛,是因为有雅迪电动车、飞贷金融、香飘飘奶茶三个企业在2015年运用课堂上学到的定位实战知识,创造了性的经典案例。

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香飘飘集团董事长蒋建琪先生

飞贷董事长唐侠表示,飞贷团队,一直都是一个善于创新、勇于创新的团队。但是几次创新,发现效果寥寥。然而,整个宏观经济及蜂拥而来的竞争压力,唐侠感到了强大的危机感。在2012年的北大定位课堂上,他惊出一身冷汗,他终于开始明白,到底该如何创新。

论坛现场精彩看点

本次论坛首次以动态商战的视角呈现飞贷、雅迪、香飘飘的定位实战案例,深入解读定位先行者品类、竞争对手、并重新定位的精彩历程。现场谢伟山、徐廉政等定位实战专家参与案例解读,剖析其背后的定位原理。

北大汇丰定位中心主任 姚荣君

香飘飘重新定位自己为:“小饿小困,喝点香飘飘”后,实现销量迅猛增长30%。

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