体彩大乐透上市十周年之二：10年业主与彩友共成长

　　体彩大乐透上市十年来，造就了很多千万富翁，使得很多默默无闻的站点脱颖而出，很多业主从大乐透上市就开始经营体彩投注站，他们同大乐透一起成长，共同发展。这次采访中，投注站的变化、销量的提升、经营策略的求新、彩友心态的成熟……，是十年老业主们谈的最多的话题。

　　位于福建省泉州市丰泽区祥远毅达新村14号第10138号投注站，是一家临街的体彩专营店，业主吴季芳从1999年开始经营这家彩店，刚开始店里只销售福建省地方玩法，由于玩法单一，开次数少，吴季芳每天都为销量发愁，尽管如此他丝毫没有想过放弃。

　　随着7星彩、排列游戏和大乐透的上市，吴季芳店内的销量越来越好，店面也越做越大，从起初的十几平米的小店扩大到五十几平米，销售员也增加到了三位，而且每位销售员都是各司其职。店内左边是数字彩的走势宣传，右边是传统足彩和即开游戏展示区域，清晰的分区，给投注者提供了更好的购彩和交流。

　　据吴季芳介绍，现在大乐透是他们店的主力游戏，每年的销量能占到店里总销量的40%左右。对于如何提升销量、稳住彩友，吴季芳有自己的秘诀，“我都彩友投注前一定要看近期号码走势图，心里要有一个大致的方向，对近期的出号区域有个大概的印象。我一般是将前区35个号分成5个区域，每个区域7个号码，让彩友们放开区域，保一段舍一段，不要每段都去想，要有针对性的投注。

　　到今年为止，大乐透上市已经十年了，彩友的投注方式也发生了不小的变化。“2007年上市初期，前区10几个号码的大复式票很常见，很少出现技术型的彩友，但如今不一样了，投注的人多了，喜欢研究走势分析，采用胆拖投注、小复式、单式小倍投，提高中概率的彩友越来越多了。”吴季芳说。

　　2004年，邓闵文的第一家体彩投注站开业，在体彩业打拼了17年的她，是一位真正将体彩当事业来做的业主。她先后开了10家体彩投注站。

　　她开的第一家彩站是，位于江苏南京建邺区集庆门大街莺歌苑21号第001633体彩投注站，多年来店里的年销量一直稳定在500万左右。连续13年荣获省级以上优秀体彩销售网点称号，其中包括2007年至2012年的全国体育彩票优秀销售网点荣誉称号、 2013年至2014年全省体育彩票优秀销售网点荣誉称号和2014年南京市“十佳网点”荣誉称号。

　　如今，一间20多平米房间内，屋里装满了她对体彩事业的热情与成绩。中彩票展示板，体彩乐透池提示牌，走势图、出号统计表等，一切应有尽有。屋子角落处的书架上放着《国家彩票》，四壁上挂满了她获得的荣誉。柜台后面的墙上，挂着一排五颜六色的燕尾夹，每个夹子上都夹着的一摞彩票。她说：“夹子的不同颜色代表着不同的客户，客户的名字只有她和客户本人知道。当客户不方便来店里时，就会通过微信转帐的方式购彩，然后，她就把彩票夹在相应的夹子上，这样既方便了客户，又了客户的隐私。”

　　自从2007年体彩大乐透“加入”她的彩店后，为她的彩店带去了更高的人气。

　　在这十年来，邓闵文诚信待人，热情的服务态度是一成不变的，这令她的投注站人气越来越旺，甚至搬了家的彩友也仍会开车到这里购彩。“别看我搬家了，可我每天要是不到你这里买彩票就好像有什么事情没做完似的。”彩友说。

　　在这十年来，她看到了大乐透带给每位彩友的变化。她曾听一位老彩友说过：“中与否无所谓，买体彩大乐透已经成为我生活的习惯了。”也曾有彩友跟她玩笑的说：“饭我可能忘记吃，但体彩大乐透我可不会忘记买”。

　　在这十年来，邓闵文觉得彩友改变最多的就是心态。她说：“大乐透刚上市时，人们中个几百元的金，就高兴的不行。现在大家中几千元、几万元都是稀松平常的事。”成熟的彩友们，觉得中与否已经不重要了，享受体彩大乐透带来的乐趣才是他们真正追求的。

　　她说:“体彩大乐透的销量占了我店里销量的50%，体彩大乐透带给彩友的欢乐，让彩友越来越放不下了。”