王军杰认识尼日利亚商人伊哈洛是在2016年，对方通过一个名为“速卖通”的跨境电商平台找到他，向他购买了两千个廉价手表。

这批单价仅2.99美元的中国产手表，从义乌的仓库发货，经过一个月的漂洋过海，抵达遥远的非洲西海岸，在那里，伊哈洛将在成本之上加价两到三倍，通过自己的facebook，把这些手表卖给贫民窟的人们，赚取不菲的差价。

年轻的伊哈洛会把收益分成三部分，一部分用于维持父母亲的生活，一部分用于支持哥哥去英国留学，剩下一小部分他会自己留下来，他也想去留学，甚至奢望将来能在富人区买上一小块地。

王军杰已经先于伊哈洛一步，实现了相似的梦想。

短短三年，他的廉价手表生意，在国际市场上销售突破了两千万元，利润在一半以上。这个90后终于觉得赚够了。在此之前，他早早考上了南京航空航天大学的直博生，却连续休学三年，那位专攻飞行器设计的导师一再催他返校。当他真的背起书包回到实验室时，周围人都纳闷，“都认为我不该回来。”

连他自己都没想到会把生意做得那么大，他的家境并不好，考上大学时，父母没办法给他一分钱，他曾欠下一屁股助学贷款，至于休学，也只是想“先去赚一点生活费。”

考上了研究生，他休学去了义乌

王军杰有非常多的非洲客户，但伊哈洛绝对是印象最深的，不仅是因为这个合作伙伴每三个月就会来拿一批货，一连拿了四年，更重要的原因在于，每次见到伊哈洛，王军杰都会忍不住想到自己。

他是湖北人，喝着长江水，听着《洪湖赤卫队》的故事长大，父母种了一辈子的地，没攒下几个钱，有一段时间家里挖过一个鱼塘，养过几尾鱼，生活似乎好了一些，但父亲突然病重，家境旋即跌入低估。

唯一的盼头，是他的学业。那个小地方，只有两个孩子进了县里的重点学校，他是其中之一，后来又考上了中北大学的飞行器制造专业，着实在乡邻面前扬眉吐气了一把。

但是，生活的辛苦，只有王军杰自己知道。离家时，父母给他准备了行李，却没给他带一分钱，出门打工的哥哥也难以接济他，到了学校，第一件事，就是办了助学贷款。

王军杰所学的专业冷门，却不愁工作，以往的毕业生中，多数人都去了飞机制造厂，西安飞机制造厂，成都飞机制造厂，沈阳飞机制造厂，江西洪都飞机制造厂，都有。但毕业前，他不得不为生计考虑。给旅游公司招人，卖信用卡，卖小饰品，他都干过。大二时，他教小孩子玩轮滑，倒是赚了一笔，“招了十几个学生去教，一年报名的有三百多人，赚了十几万。”但很快，他用赚到的钱做餐饮店，赔掉了十八万。

当他考上南京航空航天大学的硕士时，身上背着四年的助学贷款，他还得负担家里父母的日常用度。“考的时候也想得很清楚，即使考上了也要先去赚钱。”

2013年，只身来到南京的王军杰，办完报到手续后，马不停蹄地办了休学，之后坐上了南下义乌的火车。有朋友跟他说，义乌遍地是黄金。

第三个月就卖了五万美金

王军杰在义乌北苑街道的莲塘小区租了一个小房间，开始做跨境电商，把中国的小商品卖给外国人。

他一开始什么都卖，泳衣、户外用品、小饰品、手表，虽然离义乌商贸城不足五公里，但他的货都从阿里巴巴上找，“从没去过商贸城，只知道义乌外贸环境好，国际物流很方便。”

他做的是无本小买卖，不囤货，有了订单才去进货，到第三个月，他抓住了一个机会。

之前，国际物流都是挂号件，一个件收八块钱挂号费，当不收费的平邮推出时，义乌最先尝到甜头，“走平邮没有物流信息，但能便宜八块，我的物流成本比别人便宜一美金。”

他很快找到一款硅胶女表，进价七块钱，别人都在卖四、五美金，“我知道平邮这个东西出来了，我卖2.99美金，量一下就冲到一两千个。”

网上批发满足不了他的需求量，他开始寻找稳定的货源。无意中发现，进货的店铺也在义乌，“我是义乌的，他也是义乌的，有人就提醒我，去商贸城找找。”

“一开始很困难，我们知道手表区域在哪里，但是不知道他从哪个店里拿的货，一共四层，一个店一个店看，每天一转一下午，转了半个月，终于在四楼找到了真正的厂家。”工厂老板后来告诉他，他是第一个找到源头工厂的跨境电商。

那一款女表，他一口气卖了六万个，第三个月就赚到了五万多美金。

双面美国人

王军杰的女表生意做得顺风顺水，在国际散客之外，他甚至还遇到了大客户。2015年，一个法国人向他连续订了三个月的货，每个月拿一万多个，一支表，王军杰就赚二十块钱。

但也有翻船的时候。

有一次，出差途中，王军杰接到公司电话，店里一下子来了很多单子，一款产品的价格设置错了。原本四美金的价格，被设成了0.01美金，仅仅十分钟，买家疯狂进来，等下架时，已经有6000个订单。“完了，我当时觉得完了。”

他花了半个月来处理这些订单，挨个解释，最终还是有三分之一的客户要求他发货，“欧美人比较好沟通，非洲国家就不理解，有人直接后台投诉你，发货后，他才取消投诉，影响了半年。”

在王军杰的客户中，俄罗斯客户量最大，西班牙，巴西，以及来自非洲的也不在少数，美国虽然只占到5%左右，但却让他又爱又恨。

王军杰虽然做国际贸易，但基本都是小单，一般一两件货发一单，而一个美国洛杉矶的大买家，曾让他寄过一个特别大的包裹，“几个箱子，一般线下批发才会有大箱子走，一次几千个，还是同一款，很少见。”

但转眼他就被GBC举报了，那是美国一个专门举报侵权的组织。王军杰的手表被认为侵权某个大牌，被GBC在美国起诉，他的几万美金遭到冻结。

同行提醒他，这个组织在国际上是出了名的喜欢“敲诈勒索”，之前有一些商家跑去应诉的，都失败了，给钱是最好的办法，“对方通过正常渠道起诉你，但我自己觉得也不算侵权，就是去美国应诉很麻烦，同行遇到很多，不仅速卖通、亚马逊、EBAY都有，一般都是直接给点钱，撤诉算了。”

按这个组织的和解规矩，他会直接索取冻结资金的一半，“花了三万多块钱和解，这些美国人就靠这个为业。”

全球都在等着义乌开工

不管多忙，王军杰每年都会回学校办一次休学手续，但是根据学校规定，休学最多三年，如果王军杰2016年再不返校，他的入学资格就会被取消。

2016年9月2日，王军杰重新背上双肩包，从义乌坐上火车，回到了南京的学校。短短三年时间，他已经从身无分文的穷学生，变成了在义乌拥有几十个员工，拥有自己的手表工厂，年销售额突破两千万的成功商人。

他记得，上本科时的被子，是从湖北老家背过去的，但这次，他找了管理员，花了四百块钱，买了一床新的，“不用再为钱发愁，特别放松。”

他的角色开始发生转变。他的大部分时间，都用来跟着导师制造飞机，他所在的团队负责制造植保（植物保护）的小飞机，用来为农作物打农药，王军杰负责组装和试飞。他的师兄们成功研制了武直10、20，王军杰正在努力追赶他们的脚步。

他跟导师研制了一个扇叶飞行器：一个扇子在一个圆筒里，不断搅拌，这个筒就能飞起来，“无法想象的这些东西，完全颠覆了现在飞行器的原理，我们已经把原理摸清了，如果装配在航母上的飞机，可以直接垂直起降，用在大飞机上，可以短距离起降。”

他是如此执着于学业，以致于员工开始对他多有抱怨，影响最大时，这位博士的年销售额曾跌到仅剩下三百多万元，“我觉得选择是正确的，我毕业后会去大学里当老师、做科研，如果公司的人搞得好，整个公司就直接给他们了。”

许多国外的合作伙伴，对王军杰回到校园的举动，都颇为疑惑，甚至是他的导师、同学，得知他的生意后，都觉得“不该回去”。他们的理由是，即便他博士毕业，从事科研工作，肯定赚不到现在这么多的钱。

唯独非洲商人伊哈洛，对王军杰的选择十分赞许。他总是和王军杰视频连线，他告诉王军杰：“我们是一类人，家庭不好，尝试自己做生意，赚取学费，我们做生意的目的，并不是为了赚很多钱，而是为了自己的梦想。”去年，伊哈洛终于去往韩国留学，他开心地和王军杰说，他还会继续自己的生意，他要在富人区买一块地，盖一栋房子，把家人从贫民窟里接出去。

不过，受新冠肺炎疫情影响，最近王军杰不得不暂时将重心回到生意上来，原本初七开工，却一直往后推了两个星期，23日复工时，仅一个员工到岗。他的手上压着二三十万的订单没发掉，客户一直在催，他还有一些库存，可以暂时缓解部分压力。

这几乎是整个义乌市场的缩影。做手表的源头工厂不过十几家，如今有七八家已经陆续复工，但到岗工人几乎都只有三成，处于开门不开工的状态，“工人不到位，工厂货给不出来，正常订货周期一般二十天，现在起码要等两个月。”

前几天义乌国际商贸城开市，被同行们认为是提振信心之举，虽然同行大部分都处于缺货状态，但大家对未来普遍持乐观态度，毕竟义乌作为全球小商品集散地，停工一个月，对客户的影响更大。只要工人到位，生产就能立刻恢复到正常水平，“全球都在等着我们开工呢。”