科比退役战：既是一场谢幕，更是一场完美营销

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　　晨报记者 徐 明

　　对所有篮球迷来说，4月14日(北京时间)是终生难忘的一天。在个人职业生涯最后一场比赛中，科比出战42分钟，50投22中、三分球21中6、狂砍惊人的60分，打破NBA球员退役战得分纪录。

　　一切都是那么完美。但这并不是这场告别的全部，这既是一场谢幕，更是一场完美的营销。

　　充满温情的最后一战

　　“二十年好快就过去了，这太不可思议了，最让我感动的不是那些荣誉，而是我们在陷入低谷时，一起挺了过来，”科比赛后说，“我是湖人的死忠，谢谢球迷，谢谢你们给我的激励和鼓舞。谢谢家人的付出，我还能说什么，曼巴谢幕了。”

　　当天无数身穿紫金球服的球迷们早早来到斯台普斯中心外聚集，球场地板也特意换上了8号和24号字样，分别代表着科比前十年和后十年穿着的球衣号码。从球员通道到走进赛场，科比脸上始终挂着微笑，他走到球场中央和“魔术师”约翰逊拥抱，向全场山呼海啸的球迷挥手致意。赛前，球场中央的大屏幕里，奥尼尔、费舍尔、韦德、杜兰特、诺维茨基、波波维奇、加内特、安东尼、库里、詹姆斯、加索尔、奥多姆、菲尔·杰克逊等纷纷向科比表达了敬意，老影星尼克尔森、说唱巨星Jay-Z等名流也亲临现场。

　　第四节距离比赛结束还剩1分45秒，科比打板得到自己当晚的第51分，这是他自2009年2月以来，首次单场得到50分以上，这节他独得23分，最后一分钟连中两记三分，帮助球队从一度落后15分完成逆转。60分是科比职业生涯的第五高分，同时也让他成为NBA历史中得到50分以上年龄最大的球员。

　　“一整晚队友不停地传我球，所以我必须尽我所能把球投进，”科比说，“洛杉矶，我见证了这座城市的成长发展，同样这座城市也见证了我的，再没有其他任何地方比得上在洛杉矶结束我的职业生涯(更美妙了)。”

　　精心编排的每一秒

　　比赛结束后，科比振臂高呼。他发表了简短的讲话，与特地前来观战的前队友一一拥抱，为场边的女儿送上亲吻……无论他走到哪儿，你都会发现，一条白色的毛巾始终披在黑曼巴的肩上。

　　没错，就是这条白色的毛巾，当全世界都在为科比刷屏的时候，这条毛巾占据了整个直播画面的焦点位置。不出意外，这可能是体育史上最有价值的免费广告——因为毛巾上印着科比投资的饮料产品。

　　球场上的科比，已成一座丰碑；褪去球衣的科比，就是一个商人。

　　作为NBA赛场最闪耀的巨星，科比常常被拿来与乔丹作比较。尽管外人常说，科比将追随乔丹的脚步，退役之后成为一名商人，但是，从整个退役的“流程”可以看出，科比和他的经纪团队早已将营销做到了极致。在这一点上，乔丹只能“望科兴叹”。

　　无论是比赛，还是广告，人们永远记住了科比在凌晨就开始跑步、练球的事实。在昨天的告别演说中，科比再次强调了“他永远属于湖人”。而在退役前，科比为苹果拍摄了一则新广告，通过展示自己NBA职业生涯中的闪光时刻，向观众传递“不服老”的主题。科比既传播了自己的完美职业生涯，也趁着退役这股风潮，做了一次宣传，堪称一箭双雕。

　　不仅如此，湖人整个赛季都受益于此。本赛季，湖人战绩惨不忍睹，票房却高居NBA联盟榜眼，这完全要归功于科比。在本赛季开始后的一个月，科比突然在自己投资的网站上宣布退役(2015年11月29日)，告诉所有人，这将是他最后一个赛季，不仅拯救了湖人整个赛季的票房，更让湖人的对手大赚特赚。前81场比赛，湖人队的总上座人数是759880人次，昨天的最后一战，最好的场边票卖到了32000美元。

　　本赛季，科比还掀起了商品销售狂潮。由科比授权的产品多达131项，最后一战的产品种类更是丰富多彩。美国媒体报道，凡是与科比有关的产品，销量都增加了500%。此外，科比的各种装备系列成为NBA销量最好的产品之一，销量仅次于勇士队当家球星的库里。

　　对所有现役明星来说，科比给他们上了一堂生动的营销课。

　　华丽转身的生意人

　　两年前的科比，还在为退役后的生意谋划版图；两年后，他的商业帝国已经具备雏形。

　　上赛季结束时，科比职业生涯的薪资总额为3.28亿美元，排名NBA 历史薪资榜第二位。据《福布斯》统计，从2005年至2014年，科比成为NBA收入最高的球员。品牌代言为科比带来巨额收入。尽管当年的一起强奸案令科比公众形象大跌，并对商业代言造成影响。但在两年过后，科比重新回到广告商的视野当中，先后为运动品牌、汽车、饮料、手表代言。即使状态下滑，不再回到巅峰，科比仍然拿着球场上的最高薪。2015年，科比从湖人队得到2350万美元年薪，此外，他还获得2600万美元广告收入和1500万美元的代言收入。

　　在 NBA　征战了20个赛季之后，科比成为继乔丹之后，NBA历史上最成功也是最有商业价值的巨星。令人羡慕的是，科比早已开始华丽转身，打造属于自己的商业帝国。

　　2014年夏天，开始为退役做准备的科比花费580万美元买下加州纽波特海滩附近的一处地产，并将此作为科比公司的总部大楼。本赛季，科比伤退，状态堪忧，昔日豪门湖人更是落寞不已，所胜场次寥寥。但偏偏在这个时候，科比的退役却将这一切化被动为主动，将全世界的焦点都落在了洛杉矶，乃至昨天的比赛，在充满了温情回忆的同时，完成了一次成功的资产推送。

　　20年弹指一挥间。当人们还在留恋球场上的科比时，谢幕的主角却已经开启了新的人生篇章。你可以说这是一场完美的退役，但是，这更是一场完美的营销。

　　告别，即是开始。难道不是吗？