OYO“红”动中国 单体酒店迎来高光时刻

　　《中国酒店产业报告》数据显示，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%，市场规模接近1万亿。中国住宿业整体的品牌连锁率约为6%，三线以下城市的品牌连锁率只有1%，远低于美国等成熟市场（连锁率40%）。中国约有130万家非品牌化的酒店，市场存量有4700万间客房，非品牌化酒店占据了行业9成以上的存量供给，而单体酒店的平均入住率低于30%。三线以下城市的单体酒店中蕴藏着巨大的连锁化和精益化需求。

　　2017年底起步的OYO酒店，凭借创新的商业模式和迅猛的速度，用1年多的时间撬开单体酒店市场的红利。一直以来被忽视的单体经济酒店市场，被彻底唤醒，红色招牌的OYO酒店成为城市一道新风景。

　　中国万亿级单体酒店市场飘起OYO“红”

　　2017年起，以华住、首旅如家、锦江为代表的国内三大酒店集团巨头，以12000间的经济型酒店总量牢牢把握住全国六成市场。面对近乎饱和的中高档型酒店市场，三大巨头不约而同的转头下沉，扑向中低端酒店市场。

　　来自上海盈蝶企业管理咨询公司的分析指出，中国经济型酒店要从发展模式上进行变革创新，例如在一二线城市重新定位并专注细分市场；在三线以下城市品牌连锁化程度相对较低，市场渠道下沉，抓住中国城镇化过程中的酒店品牌产业升级机会，积极面对经济型酒店主战场的决胜之机。

　　OYO酒店成功进入其他酒店品牌从未涉足的领域——在100-200元的价格区间内，为住客提供高性价比的旅居服务。与龙头企业不同，小酒店品牌在门店设施、人员培训和营销推广上都存在局限。

　　此外，大量家族式、合伙人式经营的经济型酒店与传统的加盟模式之间，存在一道难以跨越的鸿沟：成本。

　　以知名连锁酒店品牌7天为例，加盟方需要向品牌支付的成本包括每间客房3000元的加盟费、4.8万元的改造装修费，再加上20至30万元的保证金，以及工程支持、系统使用费……在开门迎客前，一家拥有50间客房的酒店就需要支出近300万的成本。而在后期的运营中，门店的收益也与品牌的管理费、佣金牢牢捆绑在一起。

　　改造一家酒店要求业主掏出上百万的改造费用，以及数月的改造时间，无怪乎传统的“付费加盟”模式进展缓慢，仅是作出加盟的决定，想必多数酒店业主都需要斟酌再三。

　　要“收编”这些散落在各处的门店资源，就要求酒店品牌能够拿出更加“轻量级”的加盟模式，不仅能实现标准化，更要具有快速、可复制性的流程。在这一点上，无论是如家、7天这样的老牌连锁酒店，还是途家、小猪等共享住宿业新锐，都未能给出令人信服的答卷。

　　获得软银、红杉、光速等投资机构青睐的 OYO酒店正填补了这样的市场空白，并且开拓出一条适合中国经济型连锁酒店发展的独特思路。

　　数据显示，OYO酒店在一年多的时间已经拥有一万家酒店，五十万间客房。

　　升级2.0，OYO优势全面爆发

　　经过1年多时间，充分积累了规模、资源、品牌等优势后，OYO顺势升级2.0，将内在的技术与模式优势，全面释放。

　　无论是1.0还是2.0，OYO酒店最终的目的都是为了单体酒店主的收益提升。OYO酒店又是如何对这一需求给出答复呢？

　　前期，制定出包括搭建会员体系、进行异业合作和多渠道销售等针对性的收益提升措施。随着与OTA平台的合作和与支付宝的导流，OYO酒店的会员体系建设也发挥着越来越重要的作用，现在OYO酒店每月新增会员100万以上，成为会员体系建设的标杆。

　　后端，接入专业的收益管理体系，既是运营酒店的大势所趋，又是一个需要专业团队支持、强大品牌支撑的系统性工作。锦江、如家、7天等品牌也早已通过多年的积累，搭建起较为成熟的会员体系以及酒店管理系统 PMS，并将其作为品牌价值的重要体现。OYO酒店自建技术团队研发适合低线城市的酒店PMS系统，在运营一万家酒店的过程中积累起了多方的运营数字，这就为2.0的顺利推出奠基了良好的基础。尤其是颠覆传统连锁加盟的店长模式。

　　传统连锁品牌通常向每家加盟酒店都派驻一名店长，负责内部管理、运营、分销等多项职务。OYO酒店2.0模式下，“店长”一职被颠覆替代，由平台的中心运营系统承担酒店调价、收益管理等职能，由资产经理、工程改造经理和区域商务经理等成员组成的城市团队，则对接酒店签约、改造、运营、销售等各项需求。

　　由于店长的人力成本需要酒店负担，传统连锁品牌对加盟酒店的体量和营收规模有一定要求。OYO酒店2.0模式不设店长，也就不需要考虑店长的成本问题，因此不设加盟门槛，业主的负担也大大降低。

　　OYO酒店利用这个优势，让2.0红利释放，单体酒店业主跟上OYO酒店的步伐，成为可持续发展的头部经济连锁酒店，也在不断提升自身品质，这种以中国新晋连锁酒店品牌OYO酒店聚集起来的势能，或将带动起整个酒店行业的改变，其广阔的发展与想象空间将不可估量。

　　截止目前，OYO在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房，续约率达97%，已经成为国内最大的单品牌酒店，以及中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。OYO酒店2.0模式签约酒店数量已达1500余家，总房间数超过5万间。上线2.0模式的酒店平均入住率已提升至80%，其中近一半酒店入住率绝对值增幅超五成。OYO掀起的这股单体酒店风潮正在经历高光时刻，遥遥领先的OYO势必创造更大的奇迹。