OYO酒店与携程达成战略合作 激活下沉市场消费需求

　　经济型连锁酒店品牌OYO近期动作频频。近日，OYO酒店宣布与携程达成战略合作，双方将在流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面展开深度合作。据悉，双方将优势互补，把OYO酒店的规模优势和精细化管理运营能力与携程的流量优势、平台生态融合起来，为消费者提供更加便捷、优质的住宿体验。

　　2017年10月进入中国市场以来，OYO酒店共上线酒店过万家，客房数50万间，酒店业主续约率高达97%，融资总金额超过16亿美元。和如家等高成本加盟模式不同，OYO以互联网式的打法，瞄准三线以下城市的单体酒店，以不收加盟费、免费为酒店在品牌、品质、渠道和专业运营等方面提供统一服务为基础进行快速扩张。在这种模式下，OYO酒店已经成为中国最大的单品牌酒店，同时是中国第二大、全球第六大酒店管理集团。

　　目前，随着一二线城市市场的逐渐饱和，人口基数庞大的三线以下城市及村镇的下沉市场正被投以更多的关注。酒店住宿作为商务出行、旅游休闲必不可少的环节，近年来的快速发展也从侧面印证着下沉市场的巨大商业价值。另一方面，互联网模式也在不断地冲击着传统酒店的线下渠道，旅客们习惯了“身未动，房已订”，线上渠道经营是大势所趋，而低线城市酒店由于规模所限，在线上渠道运营长期处于弱势地位。

　　OYO酒店瞄准这一市场商机，致力于单体经济型酒店的整合，签约OYO的酒店可以获得专业化的运营管理，包括精细化运营、品牌升华、人才培养等，使得单体酒店有效提升入住流程和效率，提升客户服务体验，OYO对此不收加盟费，只从酒店营收中收取一定比例的佣金。针对很多缺乏OTA运营渠道和经验的单体酒店，OYO酒店可以帮助商家代运营OTA渠道，包括代为洽谈入驻OTA平台、图片拍摄、评论管理、关键词排名等，帮助商家在OTA渠道上获取更多客户。

　　根据OYO酒店公布的全国运营数据显示，加入OYO 后，根据原有酒店的不同状况，三个月后的平均入住率从25%提升到65%。在OTA的评分上，OYO酒店对超过500家合作酒店的评分监测发现，三个月内的均分上涨到近4.5。

　　目前，OYO酒店已上线了APP、小程序等渠道，以保障合作酒店获得稳定的流量来源。OYO和OTA住宿龙头携程达成战略合作，必将形成优势互补，带来更大的市场流量。OYO酒店创始人李泰熙表示，与携程的合作将刺激OYO酒店在中国和全球市场的消费需求增长。“携程接入了OYO在中国二线至五线城市的优质库存。此外，中国作为全球增长最快的出境游市场，能为OYO在印度、英国、东南亚和其它市场的发展带来更多的流量。”

　　据悉，OYO和携程合作后，双方将从供给侧和需求侧同时赋能中国酒旅行业，进一步激活下沉市场的消费需求，促进整个酒旅行业的消费升级，共同致力于打造一个全方位、立体式的覆盖旅行前、旅行中和旅行后的完善服务价值链。（经济日报-记者 李方）