解读CBA中方经纪人乱象：更像是“二道贩子”？

　　●赚钱主要靠提成，有人年收入超百万

　　●私下给回扣，造“阴阳合同”吃差价

　　●一个外援同时有多个经纪人在“兜售”

　　成都商报记者 何鹏楠

　　昨日，据伊朗媒体《德黑兰时报》透露，被誉为“亚洲第一中锋”的哈达迪已经和CBA四川男篮达成协议，时隔一年重回四川。成都商报记者昨日就此事联系四川金强俱乐部总经理朱学贵，朱学贵表示目前合同还有一些细节在商讨，但目前基本可以确定哈达迪将加盟。据成都商报记者了解，在哈达迪与青岛队合同到期后，不少所谓的哈达迪中方经纪人四处“兜售”，使得哈达迪“回归”四川之路困难重重，好在前年曾运作哈达迪加盟四川的经纪人与其保持了良好的关系，以及俱乐部的诚意打动了哈达迪，让这次的合作没有半途流产。然而，这一过程再次让CBA目前原始而混乱的外援转会市场暴露无遗。CBA经纪人之间，究竟有一个什么样的江湖？

　　俱乐部与哈达迪 还有一些细节在商讨

　　在四川男篮刚刚升入CBA的那个赛季，哈达迪就效力于四川男篮，不过由于种种原因，他的表现并不算理想，场均贡献14.2分13.4个篮板。然而上赛季在青岛队，哈达迪在李秋平的帐下完全发挥出了自己在内线的统治力，场均可以砍下20.4分13.9个篮板3.7次助攻2.3个盖帽，并帮助青岛队成功杀入四强。

　　正因为如此，四川男篮一直希望能够重新将哈达迪召回帐下，并很早就开始着手联系。前几天伊朗队在苏州参加热身赛，而俱乐部老板周仕强还专门前往苏州观战，意图不言而明。据俱乐部总经理朱学贵透露，目前双方之间还有一些细节在商讨。但基本可以确定哈达迪将加盟。考虑到哈达迪上赛季在青岛的税后年薪在120万美元，在打出一个出彩的赛季后，他新赛季的身价也会水涨船高。

　　不过，哈达迪最令人担心的就是他的敬业精神。上一次效力于四川时，他就因为在场上不够卖力而饱受球迷诟病。上赛季半决赛时，打完首轮后比赛因为春节的缘故进入了间歇期，结果间歇期度假归来后哈达迪状态全无，还莫名其妙出现了眩晕症状，在系列赛第二场他只打了17.5分钟就退赛，第三场生死之战他干脆缺席，最终青岛队惨遭横扫。而且，在当初加盟青岛时，哈达迪还曾指责四川队对他的使用方式不当。因此，如何让哈达迪更加卖力，将是四川队能否在新赛季取得好成绩的关键。此外，曾效力四川男篮两个赛季的小外援菲巴昨日在自己的社交平台上暗示自己将与慈世平一起重返四川男篮，但这一消息目前并没有得到金强俱乐部方面的证实。

　　一名外援竟能同时有多名中方经纪人

　　让我们回到最初的话题，那就是同一个球员，会出现多名中方经纪人这一CBA的奇怪现象。与外界印象中点石成金，身价千万的大牌经纪人形象不同，在中国篮球圈，所谓的中方经纪人并不拥有这些外援的所有权，除了极少数个例，国内经纪人首先要与美方经纪人取得合作，取得球员资源，但很多时候不是独家，一名外援可以有多个经纪人对他进行代理。

　　“说得好听叫二级代理，说得直白点就是二道贩子。”一名资深的经纪人自嘲道。事实情况也是如此，美方和中方经纪人合作一般不会是白纸黑字的合同，所以合作对象换人很正常，这也是为什么同一个球员，到了不同球队会是不同的经纪人。而这样的情况，也给很多俱乐部造成了困扰，一家CBA俱乐部老总曾向成都商报记者抱怨：“每到转会季，外援的推荐资料要堆一桌子，而且如果是在CBA打出了点名头的，经常几个甚至十几个中方经纪人冒出来，都说是他们的球员，这让我们很难判断。”

　　据《体坛周报》报道，上个赛季，主要做外援的经纪人只有刘伟和沈知渝、马特和袁俊、赵刚、冯凯利这四家，总共占据的市场比例在八成以上，几乎网罗了市面上最活跃的外援。此外，还有很多在圈外眺望并认为经纪人行业有利可图的人们，不时向各俱乐部推荐自己手中的球员，被称为“影子经纪人”的这批人大约在二三十人，大都不成规模，但都蠢蠢欲动。

　　潜规则

　　给回扣造恶性竞争

　　用“阴阳合同” 吃差价？

　　明面上，中方经纪人的收入并不如人们想象的那样光鲜，目前一线的经纪人，状况好时年收入100多万人民币，少的话只有十几万。不过坊间传闻赚钱的方法其实还有，比如“阴阳合同”，就是给球员报价和俱乐部的报价不同，差价由中美经纪人来瓜分。要达到这一目的，就要依靠“返点”，也就是给俱乐部里外援决策者回扣，据《体坛周报》报道，给回扣在圈内其实绝不算是个别现象，和其他行业别无二致。

　　行情

　　提成常为球员年薪的10% 还需和美方经纪人分账

　　外援的中方经纪人，只能够算作他们在中国打球的事务代理人。因此他们的工作都很繁琐，在试训的过程中，经纪人会充当球员与俱乐部之间交流的中间环节；如果球员被俱乐部选上，中方经纪人还要为球员准备材料并办理工作签证。按照目前的行情，球员的经纪费都是10%，这笔钱由俱乐部来支付，也就是合同中年薪100万美元的球员，俱乐部要付110万美元，其中10万美元给经纪人。

　　不过，这10万可不都是中方经纪人的收入，他们还需要与美方经纪人来分，正常是五五分账。但越是大牌的球员，或者强势的美方经纪人，会要求更苛刻的分成，七三甚至八二都有可能。这也使得中方经纪人的收入并没有外界想象得那样高，首先国内年薪超过100万美元的本身就不多，“就算你手下有10个球员，那又能有多少嘛。”一位经纪人这样抱怨。一些中方经纪人也曾尝试到美国直接去代理球员，但地理和文化上的差距，让这种尝试无疾而终。

　　未来

　　开拓国内球员市场或是出路

　　在中国，篮球经纪人能够涉足的领域是非常狭窄的，著名的篮球经纪人夏松评价道：“国内球员缺乏流通，而且整体水平不如当年，有价值的球员极少，可操作性也不强，大部分的球员能力达不到，根本称不上商业价值。所以大家只能死守着外援……”国内的篮球经纪人只能来抢外援这碗饭，结果就造成了目前国内经纪人市场竞争非常激烈，新生力量为了能够占有市场份额，不惜压缩自身的利润空间，以便能够争取更多的球员，也让中方经纪人在与美方经纪人对话中话语权更弱。

　　对于国内经纪人未来的方向，包括沈知渝、刘伟等都希望进行新的摸索，寻找新的利润增长点，刘伟曾尝试过办训练营，现在也开始在可兰白克·马坎这样的年轻球员身上探索，经营运作国内球员的新思路。沈知渝不约而同地认为，国内球员将是未来出路，“现在还比较难，但迟早还是要做，不仅局限于转会交易这部分，球员个人形象的商业开发也能做得更好，但这要取决于CBA这个市场整体能做多大。”