情趣用品这门生意有多暴利？养活一个贫困县，龙头企业年入十亿

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暴殄天物

近日有关于暴殄天物的话题受到了许多网友们的关注，大多数网友都想要知道暴殄天物问题的具体情况，那么关于暴殄天物的相关信息，小编也是在网上收集并整理的一些相关的信息，接下来就由小编来给大家分享下小编所收集到的与暴殄天物问题相关的信息吧。

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野马财经刘钦文

高岩

食色，性也。

以前，性似乎总是一个讳莫如深的话题，任何事情和性沾上了边，总会容易被旁人带些别样的眼光。

事实上，无论是单身还是情侣，性需求都必不可少。随着社会对于性观念的逐步开放，针对性需求展开的情趣用品市场也正“妙不可言”，飞速发展着。

据艾媒数据中心统计，从2016年的440.5亿元到2019年的1188.7亿元，我国情趣用品市场规模扩大了超过一倍。也有越来越多的人开始投入这个行业，天眼查数据显示，2020年我国共新增4.5万家情趣用品相关企业，增速高达48.5%。

街边成人用品店 野马财经摄

除此之外，成人用品也逐渐从原本的以计生用品为主，逐渐扩展到各类情趣用品。例如硅胶娃娃、震动棒、情趣内衣等。

性爱娃娃——“走不出房间的爱情”

前不久，一则#硅胶娃娃误当藏尸房东报警#的话题引起讨论，事件起因是报警人赵先生称，自己偶然发现租客房间里藏有一具“女性尸体”，需要警方尽快到现场处置。

经确认，赵先生看到的床下的“女尸”实际上只是一具一比一仿真的硅胶娃娃。网友评论，“简直大型社死现场”。

误解的背后，是一个鲜为人知的群体和巨大的市场。据统计，全球实体性爱娃娃市场，从2015年的年销售不足10万个，快速增长到2020年的200万个。

性爱娃娃主要分为充气娃娃和实体娃娃，实体娃娃根据材质不同又分为TPE娃娃和硅胶娃娃。号称“娃届小米”的春水堂，是国内实体硅胶娃娃的品牌之一，其从2017年5月开始硅胶娃娃制造工艺的研发，多番试验后直到2020年10月，产品才正式上市，上市后也获得了不少用户的好评。

春水堂硅胶娃娃 野马财经摄

谁在买？据春水堂购买硅胶娃娃的用户画像显示，其消费者以25岁到40岁的单身男性为主，也会有部分已婚的男性。春水堂创始人蔺德刚针对已婚男性的用户告诉我们，“也会有老婆给老公买，为什么？据她说这个事情可以叫缓解掉老婆自身尽义务的压力，给你一个娃娃，别烦我，因为性压力还是一个蛮大的压力，给老公用这个东西就消停了。”

做什么用？据春水堂用户分析，大致有三个方面：性工具、恋人和手办。

春水堂提供

性工具是基本需求，占比达到40%。“娃友”燃烧（化名）接近40岁，事业小有所成，但因为疫情妻子被困在台湾，两人分隔两地的时间已经快两年，“人都有需求，我觉得不管是从道德的范畴上来说还是从法律上来讲，一个娃娃要比我自己到外面去搞一些乱七八糟的事情要好。”

燃烧进入“娃圈”的时间并不久，至今大约三个月左右。但却已经为他们花了不少钱，燃烧前前后后购买过8个娃娃，花费大约2.5万元，均价为3000元左右，这还不包括给娃娃购买衣服等周边的价格。

除了满足基本生理需求外，燃烧还有进一层考虑，“说出来不怕您笑话，有一些和太太不好做，或者说她不是太愿意的事情，娃娃也是一个选择。”

令燃烧感到很奇妙的是，在一段时间的使用后，除了生理需求，和娃娃也产生了一些情感羁绊，“一开始确实是出于生理需求才购买的，但慢慢的，我发现了除此之外我更希望有人能够陪伴我，他们很安静，不吵也不闹，现在我一想到家里有娃娃在等着我就很开心，不再是空落落的感觉。”

“哪怕是走不出房间的爱情，我都觉得很满足了。”燃烧表示。

“恋人”便是性爱娃娃的第二种用途，该部分占比同样达到了40%。

“男性里面大概有四成会把她当成女朋友，具体做什么？据很多男用户反馈，谈恋爱的时候给女朋友买衣服很少，甚至没买过，也从来没有给女朋友化过妆，但买娃娃之后会经常去网上淘各种漂亮的衣服，以及学怎么做发型，怎么打扮，怎么梳头。我们叫灵和肉，就是情感加欲望，这是第二类人占了四成，当做女朋友。”蔺德刚表示。

另一位“娃友”小酷（化名），1994年生人，购买的时候更多是出于陪伴需求。“很孤独。平时吃饭、看电影、玩游戏都是一个人，买了青木（娃娃名称）后，就感觉有个人陪着会好很多，其实买回来到现在我只使用过一次，我觉得她情感上带给我的满足感会更强。”

出于喜爱，小酷也会给娃娃做各种装扮，还以青木为主角编成剧情向故事，分享在娃友平台，收到了许多用户的赞美。

娃友平台还会举办摄影比赛等活动，邀请娃友发帖，共同分享和娃娃的故事。

第三种则是把娃娃当成手办，无性也无爱，把它当成一个大手办，等身手办。

无论出于何种需求，娃友们撑起了年均200万个的销量，目前，市面上实体娃娃价格普遍较高，大多在6000-8000元左右，硅胶仿真人偶的市场价则为2-5万元左右，即使是较便宜的TPE娃娃，也要2000-3000元左右，以此测算，实体性爱娃娃的市场规模在千亿以上。

但由于发展良莠不齐，性爱娃娃行业也面临着山寨横行，假冒伪劣产品多发的情况。“现在98%的消费者买到的是山寨硅胶娃娃，大部分人是因为无知，误买了TPE娃娃，以为TPE娃娃就是硅胶娃娃，实则大有不同，TPE娃娃易臭，且表面主要为矿物油成分，亲舔容易致癌。真正的硅胶娃娃不会有这种问题。”蔺德刚告诉我们。

燃烧便是踩了无数坑的人其中之一，“八个实体娃娃里我目前只留下了3-4个，一开始买到的几个说是硅胶娃娃，但其实是TPE娃娃，不仅味道大，还十分笨重，实物和图片相差很多，直到我买到春水堂的娃娃才知道两者的区别，他家娃娃也是我目前买到最满意的，不仅好看，触感也最好。”

除了材质的区别之外，TPE娃娃和硅胶娃娃的价格差异也很大，TPE娃娃的售价为2000-3000元左右，硅胶娃娃售价达2-5万元左右。“实体性爱娃娃一直面临一个‘有钱的人不需要，没钱的人买不起’的困境，因此目前山寨硅胶娃娃（tpe娃娃）占市场份额98%，硅胶娃娃仅占比2%。”蔺德刚表示。

为了让实体性爱娃娃从奢侈品到大众品，春水堂努力将其产业化、量产化，其在东莞的工厂，面积高达8000平米，是全球面积最大的硅胶娃娃工厂。

目前春水堂的硅胶娃娃国内价格最低为2999元，被称为“娃届小米”。“让广大性爱娃娃用户，可以用2999元这个真正付得起的价格，买到真正的硅胶娃娃，而不是山寨的硅胶娃娃，这将促使硅胶娃娃市场快速增长，从奢侈品成为大众消费品。”蔺德刚表示。

震动棒——从医疗工具到情趣用品

“baby，我忍不住！”“baby，我也快不行了！”

“演技就别用在这种地方吧。你主动点，老是配合，他以为你享受的嘞。”

大人糖广告片截图

以上对话来自情趣用品大人糖的广告片“超敢性日记”，常规印象中，两性关系似乎总是被男性主导，而女性多是压抑、配合的一方。

但你知道，震动棒作为女性的自慰工具，最初并非是情趣用具，而是医疗工具吗？

早在1880年的英国伦敦，女性之中流行着一种“歇斯底里症”，其症状是：情绪不稳、下腹不适、多愁善感，总是歇斯底里。检查结果显示，是由于子宫过度活跃所造成。

为解决病症，当时的医生自创了“盆腔按摩法”，即妇科医生们用手对女性下体进行按摩，以此满足需求，缓解症状。

不要以为这是医生的福利，当时的医生统统对这种疗法叫苦不迭，感到十分费时费力。直到19世纪末，约瑟夫·莫蒂默·格兰维尔医生发明了震动棒，才算解放了医生的双手，治病效率也因此大大提高。

但彼时的震动棒作为医疗工具，和情欲并不沾边。直到作为商品，厂商不断增加其样式和功能，才逐渐成为了情趣用品，却也成为了一个“羞于谈”的秘密。

但总有人持不同意见，“我觉得女性谈论性是一个非常必要的事情，因为它不仅仅是在谈性本身。可谈意味着允许，禁谈则是一定程度上的不被允许。”曾多次组织“解放自己”“探索情欲”等话题分享会的小梦（化名）对野马财经表示。

小梦使用情趣用品已经有一定时间，“在我有性别意识的时候，我就意识到了女性情欲自由，我们想要提倡情欲自由，当时我还走访了当地的5-10家情趣用品店，做了调研，然后和大家一起分享调研结果。”

在小梦看来，性是一个任意门，可以推动自身对自己的了解，“作为女性，我去使用它，更多是自我悦纳，以及我自己更懂我自己的身体，它更安全、更便捷。”

除了使用者小梦外，嘉文在做了一段时间性科普文化的自媒体后，最终决定加入女性情趣用品的行业，“随着现在女性意识的逐渐觉醒，很多女性不再把结婚作为必选项，对于性行为也持有更开放的态度，做了情趣用品行业以后，我和身边的女性朋友聊了我才知道他们每个人都有自己的“小玩具”，我意识到单身人口红利也许要来了。”

以女性情趣用品新兴品牌大人糖为例，大人糖成立于2019年，目前仅有两款产品，分别为逗豆鸟跳蛋和小海豹跳蛋，售价为359-559元之间，淘宝页面显示，小海豹月销1万+，逗豆鸟月销3000+，评论均上万，好评无数。

嘉文加入情趣用品行业则仅仅十个月，目前在研产品名为兔北北，“从讨论概念到问世前前后后折腾了10个月，结构改了5版、供应商换了20几家，我感觉自己像是生了个孩子……”

图为兔北北产品

除了新兴品牌大人糖，上海醉清风健康科技股份有限公司（下称“醉清风”）在今年6月向深交所递交了招股书。

据招股书显示，醉清风的营业收入主要来自器具、计生、护理、服饰四大类，器具类指男用和女用性生活辅助用品；计生类产品包括避孕套、测孕用品；服饰类产品为情趣内衣、丝袜等；护理类产品为润滑液等。目前主品SKU约为3700个，其中器具类和计生类的营业收入占据了总收入的七成以上。

野马财经制图

巨大的市场给醉清风带来了持续上升的营收，2018年到2020年分别实现7.61亿元、9.65亿元和10.67亿元，净利润分别为0.63亿元、1.1亿元和0.97亿元。

但巨额利润背后，同样乱象频发。

据《招股书》显示，醉清风有一项支出为刷单费用，2018年至2020年，醉清风刷单订单金额分别为2413.73万元、742.67万元、1494.34万元，3年合计刷单4650.74万元，占销售收入的比例分别为3.17%、0.77%和1.40%。

大量刷单下，成果显著。截止8月20日，醉清风旗舰店拥有194万粉丝，月销上万的就有7款产品。

值得注意的是，递交《招股书》没多久，7月4日，中国证券业协会组织了首发企业信息披露质量抽查名单第30次随机抽取工作，醉清风位列其中。

此前，今年1月31日证监会对科创板和创业板拟上市企业进行现场检查的抽查名单。中签20家企业中，随后有16家企业主动撤回上市申请。

醉清风也不例外，被列入抽查名单后，于7月19日提交撤回上市申请。

“情趣用品相较于其他类目产品宣传门槛要高很多，广告限制非常多，在线上各大电商、短视频平台以及线下的投放空间很小。即使当下两性观念一直在不断进步，可是仍然没有到“女孩子会毫不避讳地一起讨论情趣用品”的地步，所以情趣用品早期很难形成口碑传播。如何让更多女性觉得性不是一件“羞耻”的事情，还有很长的一段路要走。”嘉文表示。

情趣内衣小镇，年销1.5亿元

除了男性、女性单独使用的需求外，两性关系的需求更是一个不容忽视的市场。

根据前瞻产业研究院数据显示，2017年情趣内衣精准人群约为2亿人，情趣内衣消费量达到10亿件。

江苏灌云县，2017年GDP总量380亿元，人均GDP4.44万元，位列江苏全省倒数第一位，这个并不发达的小县城却曾卖出了全国一半左右的情趣内衣，2016年双十一，淘宝全网销售的情趣内衣超六成来自灌云县，2017年双11，灌云县情趣内衣在线销售额突破1.5亿元，同比增长37%，灌云县也被称为“中国情趣内衣之都”。

如果说大人糖以一线城市白领为主，江苏灌云县则是布局下沉市场。据灌云县商务局电商办公室表示，目前灌云县具有一定规模的情趣内衣生产厂家达500多家，淘宝系网店3000多个，每年销售额近20亿元，每天至少向全国乃至全球寄出2000余万件快递包裹。

灌云县经济和信息化局在一份报告中称，情趣内衣产业的发展，一方面可以促进灌云县经济社会的发展，另一方面是一项民生工程，惠民工程。

其中灌云县东王集镇的雷从瑞是其中的佼佼者，雷从瑞一直很有商业头脑，高中时便会利用网上信息寻找货源，二手倒卖赚钱，情趣用品也是他的品类之一，随着销量上涨，高考后的假期，雷从瑞就开了自己的情趣内衣加工厂，大一时就赚到了100万。

雷从瑞也曾制作过不少淘宝爆款，至少设计过上千个款式，给自己的店铺取名为“午夜魅力”，据财经天下周刊报道，雷从瑞卖的最好的一件曾占了当时淘宝情趣内衣总销量的一半，他是这样描述这件爆款的制作过程的，“晚上加班裁衣服累了，先拿出一块很大的正方形布料，中间挖个洞，头伸进去，耷拉下来四个角，不就变成一个裙子了么？吊带裙这一圈不就有了么？上一个松紧带，圈一圈蕾丝。多胡来呀！别人都说牛逼牛逼。”

据服饰绘报道，情趣内衣消费者的客单价在50元左右，90%以上的人只穿一次就会扔掉；绝大多数人不会认准品牌购买，主要看款式；18-35岁的年轻女性居多，但50多岁的中年女性也不少；广东地区的人比较性开放，购买的人最多；70%左右的订单都由女性购买。

这也符合雷从瑞售卖产品的价格范围，但逐渐扩大规模的雷从瑞已不满足于此，试图拓展高端市场，甚至想要对标维密。2017年灌云县连续三年举办了情趣用品展会，邀请全国的情趣用品器具、情趣内衣面辅料、机械和电商平台等企业或个人参加，由政府财政资金全额支持，其中也包括情趣内衣展，雷从瑞是组织者之一。

2017年时雷从瑞表示，“有一天我能到维秘上班都可以，完成那么一件伟大的事情我觉得很厉害。”

只是仅过去两年，2019年维密宣布维密秀取消，2020年宣布关闭250家分店，高端内衣市场又是否这么好做？

不论是硅胶娃娃、震动棒还是情趣内衣，面对自己的欲望，人们拉上窗帘，或是缓解孤独、或是满足身体，获得片刻的愉悦。或许这样才能面对第二天重新拉开窗帘的生活。

由孤独和欲望撑起的情趣用品千亿市场里有你朋友的贡献吗？欢迎下方留言讨论。

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