吴晓波离李佳琦有多远？

吴晓波离李佳琦有多远？狡猾的风水相师在线 作者｜21世纪经济报道 陶力易 佳颖 ：李清宇、刘雪莹 作者｜21世纪经济报道 陶力易 佳颖 ：李清宇、刘雪莹 一文激起千层浪。 上周，21Tech发布的《戳破明星直播泡沫：90万人观看成交不

狡猾的风水相师在线

近日有关于狡猾的风水相师在线的话题受到了许多网友们的关注，大多数网友都想要知道狡猾的风水相师在线问题的具体情况，那么关于狡猾的风水相师在线的相关信息，小编也是在网上收集并整理的一些相关的信息，接下来就由小编来给大家分享下小编所收集到的与狡猾的风水相师在线问题相关的信息吧。

点击（前往）进行了解>>

以上就是关于狡猾的风水相师在线这个话题的相关信息了，希望小编分享给大家的这些新闻大家能够感兴趣哦。

作者｜21世纪经济报道 陶力易 佳颖

：李清宇、刘雪莹

作者｜21世纪经济报道 陶力易 佳颖

：李清宇、刘雪莹

一文激起千层浪。

上周，21Tech发布的《戳破明星直播泡沫：90万人观看成交不到10单，谁在“裸泳”？》一文中，道出了多位明星名人直播数据造假的问题，引起各界的广泛关注。知名财经作家吴晓波、艺人叶一茜等也作出了各自的回应。

然而，由此引发的讨论却并未就此停歇，为何直播频频翻车？如此这般的流量造假谁买单？翻车之过又该由谁负责？

“开过直播、翻过车”

舆论曾一度以为娱乐明星和财经名人的入局，是对电商主播的降维打击，吴晓波无疑是其间的标志性人物。其首播声势之浩大，令人叹为观止。吴晓波后来也在文章中细数自己为首播做出的精心准备，付出的种种努力，学习了薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵及其他四个直播网红的视频，专门到雪梨的公司现场观摩等等。

然而最终的结果是只能自嘲道，“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”。对于翻车的原因，他总结出两点，“一是我的表现，二是选品逻辑。”

直播的选品逻辑并非凭空而来，而是建构于电商的底层逻辑之上的。电商的逻辑是减少供应和消费者之间的中间环节，直播主要是帮助消费者选品。21世纪产业研究院文娱产业研究员贺泓源表示，直播带货比较像是在线销售，需要大量货品体验经验储备，明星带货的很多货源明星本人可能都没真实接触，内容属性不匹配。

不仅仅是对产品本身有了解，还要了解自己，更要了解粉丝。像吴晓波这样的财经大V的核心竞争力是内容创作，而薇娅、李佳琦、辛巴等主播，核心竞争力是销售能力。在实际的运用中，不能把这两类一起看待。

此外，吴晓波的粉丝虽然不缺乏购买力，但是这些相对精英的阶层难以头脑发热一拥而上，因此不会选择在直播间冲动消费，这是人群的属性。与此类似的观点也有受众在其推文的评论区表达，“高收入人群是不会为了一件东西，去花几个小时看直播的”，点赞数近五千。

与之相反，成功的案例也有，例如樊登。也是和吴晓波类似的知识分子形象，粉丝定位相对精英的人群。他在快手上，带货直播首秀2小时卖出13万册图书。这在今天纸质书不那么热门的情况下，可以说是一个相当不错的成绩。

如此这般依托于自己的擅长的领域上，集中垂直领域的粉丝，推销熟悉的产品，才可能在一定程度上，把所谓的流量变成销量。

与李佳琦的距离

实际上，明星、大v纷纷下场直播带货的当下，吴晓波不是直播翻车的第一人，当然也不会是最后一人。

直播产业尚处于一个初级阶段，在国家政策的导向以及舆论声量等多方面，被赋予风口的这样一个角色，这也不可避免的带来产业泡沫和一些灰色地带的问题。

其中，最瞩目的当属数据造假。数据造假并非一人之力，而是多方合谋的结果。这不仅是品牌方的需求，还有明星和品牌之间的第三方机构的双面讨好。只有数据好看了，才能在抖音、快手等平台上，得到一个更好的展现和推荐。如此一来，也就形成了一个较为完整的数据需求链条体系。

“其实就是线上流量见顶，整个零售业也见顶，电商也要找他的故事。”贺泓源指出，“各家电商都非常强势，有非常多的渠道。乏力的巨头要寻找新增量，运用了他旗下的种种资源，然后把这么一个风口给吹起来了。而刚好当下我们缺乏新故事。”

从平台的角度来看，很多平台在乎的可能不是数据的真假，而是怎么把财报做得好看。一旦平台挤出所有的数据水分之后，产品表现可能就会很难看，这也是平台本身不愿意看到的。

不过，为了保持行业良性循环，平台需要找到一个平衡。毕竟，单纯依靠粉丝买单并不现实。在我们看来，粉丝消费行为本质上是一种对明星、偶像的内在兴趣激发的深度沉迷，其消费本身就是目的。他们为了满足自己的需要，投入更多情感、金钱、时间和精力，因此会去购买演唱会门票、CD、周边、电影票等各种商品。

但是，这种激情来的快去的也快，吴晓波对自己的粉丝还远远构不成这种影响力。从这个层面上说，他与李佳琦之间还隔着十万八千里的距离。如果持续关注李佳琦直播间的网友会发现，李佳琦逐渐在做一个更为专业的美妆博主，且积极与粉丝之间建立更好的连接与互动。

毕竟，在一个行业做好，要比在全部行业做大，更加稳固和牢靠。这也是为什么吴晓波直播卖奶粉被认为不靠谱的原因。

直播翻车，谁负责？

一方面是流量造假，一方面是明星名人本身的销售促动力不够。造成了他们在直播中频频翻车。而流量造假现象，更是互联网时代长期存在的痼疾，在移动互联网时代尤其明显，其中滋生的黑产对网络健康生态破坏十分明显，受损最大的是产业生态本身。其次，平台及其背后的投资方也是受害者。

无论如何，数据造假行为从法律责任的角度，在直播带货中，购买虚假流量的一方，首先对于其品牌方、赞助商构成了欺诈；其次对于平台上其他主播等内容提供者是一种不正当竞争的行为；同时，这一行为破坏了直播平台的机制与生态，也违反了平台规定。

而作为直播带货的主体，主播在这其中又应该承担怎样的责任呢？

最近汪涵因其代言的P2P“爱钱进”爆雷一事致歉。直播带货常被认为是电视购物导购的升级版，就造成了直播主播是否构成广告代言人认定的疑问。

根据《广告法》第62条规定：广告代言人为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明的，或者明知或者应知广告虚假仍在广告中对商品、服务作推荐、证明的，由工商行政管理部门没收违法所得，并处违法所得一倍以上二倍以下的罚款。

但是，在实际生活中，因此受罚的名人少之又少，而直播更是遭遇监管难题。

“消费指导类短视频和直播广告内容，如果主播在各类意见中表达出自己推荐、证明，这时主播通过自己的名义、形象对商品或者服务进行推荐、证明，应该根据具体情形可能就被认定为广告代言人。”中国广告协会法律咨询委员会常务委员杜东为近日指出，主播如仅介绍了促销时间、地点、参与资格等必要信息内容，以及介绍商品客观情况，并未用自己的名义或者形象进行推荐、证明，那么这时该主播仅为导购，并不是广告代言人。

“明星带货涉及到一个信息不对称，是一个无解的题。明星他可能不知道这个产品存在的问题。”贺泓源认为，如果明星因为代言或直播说服了用户，对这个产品有了好感进而购买。那么，如果产品有问题，明星就应该为自己的高收入付出代价。可以从监管层面有一些更完善的惩罚制度，虽然它不能够解决这个问题，但是能够把犯错的成本给放大。

目前，品牌找明星带货已经逐步冷静下来，回归到直播本质上，虽然还存在一些问题，如明星报价高，企业对转化率要求高等。7月1日，中国广告协会发布针对直播营销的首个行业性自律规范《网络直播营销行为规范》正式施行。同时，已经在制定、准备发布的相关行业规范有五部之多，从营销的行为、人才体系、顶层设计等等，都有涉及。

“在2020年，不看直播，不做直播，那就是白过了。”吴晓波在直播中说道，只不过他的下一次直播是否会做出改进，尚待时间的检验。

来源：21世纪经济报道

吴晓波离李佳琦有多远？