赞助路人王、月销3万双这个坚持原创的球袜品牌要打造中国的潮袜文化

赞助路人王、月销3万双这个坚持原创的球袜品牌要打造中国的潮袜文化本站　　那是一家佛山的小工厂，厂长带着他参观车间，他停在一张挂在墙上的照片前，思忖良久——照片上是美国潮袜品牌Silky Socks的老板，这家袜厂为这个品牌提供代工

　　那是一家佛山的小工厂，厂长带着他参观车间，他停在一张挂在墙上的照片前，思忖良久——照片上是美国潮袜品牌Silky Socks的老板，这家袜厂为这个品牌提供代工。

　　杨孝儒做过几年的国外潮袜代购，这一刻他五味杂陈，“中国工厂以低价给国外品牌做代工，然后我们再以高价买回来，卖给中国消费者，想想也挺可笑的。”

　　当时受NBA文化的影响，国内一些球迷和球鞋爱好者，已经对潮袜有了一定的认识，但国内还没有潮袜品牌，少部分追求高品质的消费者，只能选择海淘国外品牌。这些品牌的价位通常在百元左右，甚至更高。

　　彼时的杨孝儒还是长沙路人王负责人，有着一份不错的全职工作。有了这个想法之后，他毅然辞职，和两位合伙人一起创立了球袜品牌UZIS，他们要做国人自己的球袜品牌。

　　两年后的今天，在接受「制造体育」（微信号：zhizaotiyu）采访时，杨孝儒刚刚结束北京草场格斗传说的决赛活动——UZIS作为这场超人气街球赛的唯一合作品牌，出现在球场上。

　　UZIS的成绩单远不止于此。目前，UZIS淘宝店已经拥有了13万粉丝，多位篮球kol、街球手为其打call，月销量3万双，销售额可达70万 ，热销指数已经直逼赞助过NBA、与球星韦德成立合资公司的STANCE。

　　创业两年，尽管取得了不错的成绩，杨孝儒和两位合伙人依旧只拿着3500元的薪水，满世界地出差。他们对袜子这件事的野心比想象得大：“国内的潮袜文化还没有被培养起来，我们希望UZIS可以做到这件事。”

　　杨孝儒大二时就是虎扑步行街的版主，他在虎扑JR的讨论中，看到了这个活动的IP价值。那时，毕业一年的杨孝儒，刚刚辞去广州国土局的工作，回到家乡长沙，他决定要将这样的活动引入长沙。

　　“我差不多前前后后向虎扑路人王的负责人‘申请’了四个月。”回忆起当时的情景，杨孝儒感慨，“我是个编外人员，他们不相信我。”

　　作为落地执行负责人，杨孝儒除了保证活动顺利进行，还精心策划各个环节。他找来当地小有名气的篮球女生参与比赛，吸引了不少关注。

　　2017年，做路人王活动快一年的杨孝儒，结识了现在UZIS的两位合伙人，当时他们已经开始做球袜，因为欣赏杨孝儒的市场运营能力，希望可以拉他入伙。

　　恰巧的是，杨孝儒本身就是一个十足的长袜爱好者，不仅自己爱穿，还是一个潮牌倒爷儿。Stance刚刚赞助NBA的时候，他还曾靠着代购小赚过一笔。

　　怀揣着犹豫，杨孝儒开始参与袜厂考察，渐渐地他确认了一个事实：中国没有产生足够好的潮袜品牌，缺的不是高品质的制造、也不是潜在的市场需求，缺的是教育市场的人、一个持续积累的品牌。

　　“自己做一个球袜品牌”，这件事充满了挑战和不确定，但足以让杨孝儒感到兴奋。于是，他毅然辞去了工作，收下两位合伙人的橄榄枝，开始创业。

　　做袜子的投入不需要太多，三个合伙人一起凑了10万块就开干了，杨孝儒负责对外社交企划、合伙人王森负责产品供应链、合伙人李鸿基负责视觉电商团队。由于袜子市场价不高，也意味着他们没有太多利润，“去年双十一前，我们每人只直拿500元的工资。”杨孝儒说，他们相信做正确的事，最终总会得到回报。

　　2017年夏天，3个合伙人每天住在30块一晚的小旅馆，开始了与10几家袜厂的商谈合作。因为承诺的订单量少，愿意和他们合作的袜厂只有少数。

　　他们放低了姿态，从来不拖欠账款。一些看重长线效益的老板，开始成为UZIS的第一批合作厂家，给他们更低起订量、更优惠的价格。

　　篮球袜的功能需求较强，对设计、用料都有一定要求。国内没有专门的袜子设计师，他们就找了两位志同道合的平面设计师，一起待在袜厂观察学习、从头摸索。

　　“铠甲武士”系列是UZIS的热销款——利用简单的几何图形，让袜子呈现出类似铠甲的样式，不仅满足了篮球袜对于分区功能的需求，还强调了保护性。

　　杨孝儒介绍，UZIS几乎每天都会更新设计图，船舰、战机、文字、印花……各式各样的元素，都被装点在袜子上，经过消费者的挑选、反馈，不断更新迭代。

　　用来搭配各种球鞋的Sneaker系列，也是UZIS的主打款。美国潮袜品牌Rock em同样主打“将球袜作为球鞋的延伸”，但颜色通常较为艳丽，图案也更花哨。

　　“其实美国的一些潮袜品牌，不太符合中国人的大众审美，所以只有少部分喜欢的人愿意花高价去买。大家比较推崇的Stance基本款，样式更新又相对较慢。”杨孝儒说，“但UZIS无论是设计还是定价，都是专为中国消费者打造的。”

　　2018年，UZIS先后推出了与野球帝、亓浩、亿元等多为篮球KOL的联名款，赞助多次虎扑路人王、长沙时装周、雪战长安、昆明回到街头等街球赛。在今年横空出世的草厂格斗传说活动中，UZIS作为唯一的合作品牌，推出了UZIS x EQUALIZER的联名款。

　　从销售来看，UZIS的淘宝店铺，无论从销售额、热销指数、搜索热度，都已经接近STANCE的天猫店铺，且对方有600多个SKU，是他们的10倍以上。

　　这足以说明，过去两年，UZIS已经完成了较好的市场转化，越来越多的篮球爱好者和球鞋爱好者开始认同中国自己的球袜品牌。

　　接下来UZIS准备自建供应链，以便可以快速拓宽品类、满足更广泛的消费者需求；也开始尝试推出一些服装类单品，来回馈忠实消费者。

　　杨孝儒告诉「制造体育」，预计到明年双十一，UZIS销售额就会翻一番，“希望线上店铺的销售数据能够甩掉STANCE。”

　　做到这一点并不容易。相较于曾经赞助NBA的STANCE来说，UZIS显得十分渺小。杨孝儒坦言，想要取得进一步突破，国内市场对于潮袜文化的认可非常关键。

　　在中国，袜子行业是一个蚂蚁市场，这个市场里没有巨头，似乎谁都可以做，鱼龙混杂。这直接导致从业者没有教育市场的积极性，消费者对于产品品质也没有追求——“10块钱三双的袜子随便穿穿足够了”；小部分想要追求高品质的消费者，则只能选择国外品牌。

　　在UZIS的外包装上，有非常显眼的四个大字“拒绝抄袭”。杨孝儒告诉「制造体育」，起初只是为了表达品牌坚持原创的态度，中国潮袜文化的兴盛必须要有更多创意注入。可没想到的是，到目前为止，UZIS已经遭遇了不只一次被“抄袭”。

　　杨孝儒分管品牌的对外社交企划，如何推广潮袜文化是他一直在思考的问题。虽然在街球圈的资源整合能力，已经帮他跨出了一大步，但相比坚持创新，造文化显然更难。杨孝儒明白，这不是他们几个人或者一家品牌可以做到的事情，他从不拒绝与同行交流，但文化的良性发展首先要从不抄袭做起。

　　“只有当足够多的人一起进入这个市场，形成良性竞争，才能证明市场的潜力。而如果我们依然能做到最好，才能说UZIS是中国最好的袜子品牌。”杨孝儒说。

　　在侵权成本低、维权成本高的实体制造业，只有越来越多创业者保持对产品的敬畏和对市场的期待，才有更多优质的品牌一起去营造一个新的文化。