电商直播 要避免“叫好不叫座”

电商直播 要避免“叫好不叫座”北方人才 某美妆护肤品牌直播间化身“延禧宫”，服装、道具、化妆、情节乃至观看者互动语言一应是宫廷剧风。延禧宫直播间最近火出圈，被有的网友誉为“全网最优秀的卖货号”。然而数据显

北方人才

近日有关于北方人才的话题受到了许多网友们的关注，大多数网友都想要知道北方人才问题的具体情况，那么关于北方人才的相关信息，小编也是在网上收集并整理的一些相关的信息，接下来就由小编来给大家分享下小编所收集到的与北方人才问题相关的信息吧。

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某美妆护肤品牌直播间化身“延禧宫”，服装、道具、化妆、情节乃至观看者互动语言一应是宫廷剧风。延禧宫直播间最近火出圈，被有的网友誉为“全网最优秀的卖货号”。然而数据显示，近7天内，其带货转化率仅为0.66%。围观凑热闹的人多，最后实际购买的人少。

观看的网友倒很乐意，呼吁“其他直播也卷起来！”近5年时间，直播电商实现了从零到万亿规模的增长，仅2020年，年度注册增速就超过200%。台下观众逐渐减少，台上都是演员。消费需求增长速度跟不上电商直播爆发式增长，直播带货进入竞争白热化阶段。

电视购物被视为直播带货的前身。能够购买电视台有限时段是一种实力门槛，加上电视台背书，品牌商在缺乏营销竞争情况下，倾向于直接聚焦产品功效和使用效果。同质化营销泛滥的今天，单调介绍商品信息显然不足以脱颖而出。于是有人提出，“内容+娱乐”才是电商直播的未来。

直接后果是电商直播越来越好看了。综观一些带货视频，泛娱乐化倾向越来越重，产品信息越来越稀有。某通信运营商客服“十年深耕无人问，一朝热舞天下知”；美女主播掀起蹦迪卖零食热潮；延禧宫直播间引发宫廷直播跟风模仿。比起带货，主播更像是在进行才艺表演，由此产生热度与带货转化率倒挂、叫好不叫座的尴尬现象。

正如有网友评论，“好笑到差点忘记你是来卖东西的了”。噱头压倒了产品，互动也多与产品无关，遑论新技术新场景与产品发生化学反应、观看者转化为消费者。电商直播除了较低的价格，较之文字产品介绍，优势在于互动感、体验感。综艺化偏向大大缩减了直播信息含量，某种程度上是自废武功。泛娱乐化内容营销，内容和娱乐的边界在哪里，值得进一步探索。

进一步看，在同质化直播中突围，除了营销差异化，还有产品差异化道路可以走。“人货场”关系中，货才是最强的竞争力。直播带货内卷加剧，提高产品质量、完善供应链才是破局关键。获取差异化优势，应该坚持产品质量和营销“两条腿”走路。否则，再精彩的营销表演都会随观看者新鲜感的流逝而褪色，徒增电商直播的繁荣泡沫。长远看，过度娱乐化的电商直播最大问题在于，影响范围没有拓展至更广泛的实体经济领域，以倒逼供应链完善。让营销真正发挥促进消费作用，以直播带货助力经济转型升级才是正道。

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