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　　卖彩票和卖咖啡在彩票咖啡店里殊途同归

　　卖彩票和卖咖啡在彩票咖啡店里殊途同归。彩咖店是一门好生意吗？最终还是要靠人流量带动出杯量和出票量。

　　去年，年轻人里兴起的彩票热潮，从街头巷尾的传统彩票小店席卷到购物中心、公园里的刮刮乐快闪摊。现在，彩票开始入侵年轻人在家和工作之间的第三生活空间——咖啡店。

　　根据财政部发布的统计数据，2023年全国共销售彩票5796.96亿元，同比增长36.5%。2023年的彩票销量迎来历史新高，在数年的回落之后彩客网官网，超过了以5114亿元创下历史最高彩票销售额记录的2018年。

　　彩票销售生态正在微妙地发生变化。过去中生代的忠实彩民逐渐发现，年轻人的walk in式佛系买彩票，已经开始改造彩票消费的场景。社交平台上，年轻彩票店主和年轻彩民一样活跃。

　　有人想要开一家彩票店养老，有人则开始在自己开的店里卖彩票。当city walk必经之路上的咖啡店开始卖刮刮乐，你愿意停下脚步来买一注吗？

　　在成都温江上学的王敏人生中第一次顶呱刮中奖，不是在彩票店，而是和朋友去大学城新开的咖啡店时。

　　位于成都的这家彩票咖啡店和其他同类店铺没有太大差异，当下流行的工业风门头设计，户外放着美式风格的折叠休闲椅。不同之处在于，原本咖啡店的招牌下面，另有一个招牌写着“中国体育彩票”。

　　和王敏一样的年轻人不少。据王敏回忆，这家体彩咖啡店开业以来，周围的同学讨论程度很高，很多人都抱着尝鲜的心态去探店。买咖啡是次要，但只要进店，基本都会买一张以上的“顶呱刮”。

　　在北京海淀经营一家传统福利彩票店铺的店主陈峰对《豹变》表示，最近一年多，虽然定期投、高投入的老彩民依然是消费的顶梁柱，但店里的营收结构正在发生变化。这两年传统机打彩票销售持续退潮，刮刮乐突然风靡。近一年，店铺的刮刮乐销量增加了30%。陈峰的店面开在社区团购的服务站附近，“很多人来拿菜的时候，顺便就刮两张。”

　　像刮刮乐这样的即开型彩票足球竞彩计算器官网，面额在10元-50元之间不等，消费场景简单，即时满足感强。甚至刮开刮刮乐涂层的这个行为，也容易让人感觉到解压。对于愿意消费刮刮乐的年轻人而言，没中奖，只不过是“一杯咖啡钱”，中奖了，则能够获得一笔“意外之财”和背后代表的好运气、好兆头。

　　广东东莞的独立咖啡店店主刘哲伟，为咖啡店申请的彩票代销资质刚刚批下来。在咖啡店里卖彩票的主意，他也是在社交平台刷到后才萌生的。

　　刘哲伟的店铺目前只贩卖体彩的即开型彩票“顶呱刮”，双色球等投注式的传统彩票还不在他的考虑范围内。“一方面考虑到还是刮刮乐比较好卖，另一方面，这种机打彩票还需要额外购置。”他认为自己的店铺主要吸引力还是来自于咖啡本身，贩卖彩票只是一个吸引顾客的噱头，也是对副业的谨慎探索。

　　从目前的营业情况来看，刮刮乐确实给店铺带来了额外的客流。刘哲伟透露，在开放了刮刮乐业务之后，尤其在周末，结伴来店里喝咖啡的顾客很多都是冲着刮刮乐来的。

　　咖啡店作为城市生活空间的一部分，出现伊始，基因里就携带着社交属性。而在咖啡店这个社交空间中，刮刮乐彩票的出现也成为年轻人交友过程享参与感的来源。“如果现在和不太熟的朋友约咖啡的话，我会首选有刮刮乐的店。”王敏说体育彩票投注网站。

　　在需要社交破冰的时候，一起刮彩票的过程能够缓解尴尬，迅速地拉近社交距离足球竞彩计算器官网，创造一种即时共享的体验中国足球彩票官网。某种意义上来说，彩票咖啡店既卖情绪价值，也卖社交价值，咖啡反而是最末注意到的东西了。

　　刘哲伟所在的东莞市常平镇，在瑞幸咖啡和库迪咖啡入驻并打起9.9价格战之后，倒闭了好几家独立咖啡店。刘哲伟坦承体育彩票投注网站，虽然独立咖啡店多数靠咖啡风味取胜，和连锁低价咖啡品牌不在同一个赛道，但在二三线城市的消费场景中彩客网官网，独立咖啡店依然免不了和连锁咖啡品牌狭路相逢。

　　价格和客源的双重压力下，彩票成为刘哲伟寻找的破局点。但想要在咖啡店里开始卖彩票，并不是一件容易的事。

　　以刘哲伟在门店售卖的即开型体育彩票“顶呱刮”为例，他需要在满足体彩中心的代销人报名条件后，先向体彩中心申请办理彩票代销证。店铺不是以售卖彩票为主业的，称为“兼营”模式。

　　体彩中心对于地方的兼营代销网点点位，也有相应的偏好，人流量大、固定人群多、附近入住率高等，都会成为考量因素。另外，对现有的彩票专营店的点位保护也会影响代销资质的申请。通常，在现有彩票专营店的300-500m以内，不发放代销资质。

　　刘哲伟在申请代销资质时，代销网点邀约负责人曾给他出示一张表格，上面有每个社区的推荐点位。他的店面正好在推荐点位附近，代销资质很快就办下来了。

　　在咖啡店这种新式兼营门店中卖彩票，大部分店主都会选择只卖即开型彩票。除了方便以外，更重要的原因是，无论是福利彩票的即开型彩票“刮刮乐”，还是体彩的即开型彩票“顶呱刮”，都堪称收割年轻人的财富密码。根据财政部数据，2023年，即开型彩票销售1190.21亿元体育彩票投注网站，同比增加595.74亿元，增长100.2%。

　　如果想要在咖啡店里经营更全的彩票类型，就需要额外购置一台手打。刘哲伟透露，手打器除了需要购置成本外，还需要每个月缴纳管理费用。“我算了一笔账，目前我的客流覆盖不了这块成本中国足球彩票官网。”

　　彩票咖啡店的商业模式，除了借助彩票作噱头吸引顾客以外，底层的盈利逻辑还是简单粗暴的返利制度。多位彩票咖啡店的店主向《豹变》确认，店里每卖出一注彩票，自己能拿到的返点在7、8个点左右，不算特别高的返点。

　　“这个返点水平利润不算高体育彩票投注网站，还是靠走量。”刘哲伟说。卖咖啡和卖彩票在此时殊途同归，最终还是要靠人流量提高出杯量和出票量。

　　李梦在今年2月选择将自己的彩票咖啡店闭店。在她看来，卖彩票只能是独立咖啡店的副业，借助彩票吸引来的客群通常复购率也不高，就和刮刮乐一样，只是年轻人尝鲜的选择。

　　长期经营彩票专营店的陈峰也承认，即使近年来传统彩票的销售额在下降，但长期固定彩民始终是不可撼动的营收支柱。

　　李梦对彩咖店的未来并不乐观，“反正这种（彩票+咖啡）业态足球竞彩计算器官网，我不能说它一定跑不通，但我自己的经历证明了，这种模式只能锦上添花，不能指望它雪中送炭。”她把彩票给咖啡店带来的营收增长形容为昙花一现。

　　根据《2022年体彩客户研究报告》，Z世代（18-27岁）购彩人群已经占到体彩购彩者群体比例的38.1%。

　　彩票与年轻人的双向奔赴彩客网官网，事实上“蓄谋已久”。2021年起，中国体育彩票在销售渠道拓展上不断发力，不仅开设新型体彩实体店，也开始探索体彩和其他业态的融合。“+体彩”项目也在2022年被各地体彩反复强调。通过在业态中增加体彩项目，实现对年轻人的精准营销，咖啡、奶茶等年轻人聚集的群体成为最先被破圈的领域。

　　在咖啡店买过三次100元刮刮乐的宋宁表示，对于没有彩票投注习惯的人来说，这样的消费场景注定是不可持续的。即使咖啡是自己每天的刚需，但持续花额外的10元、20元购买一张不一定中奖的刮刮乐中国足球彩票官网，“仔细想想就知道肯定是亏的。”

　　尽管对彩票业务的态度不一，彩票咖啡店的店主们依然形成了一个共识：在连锁低价咖啡形成的合围包抄之势下，独立咖啡店很难在定价和品质的双重绞杀下存活。除了目前市面上的独立咖啡店水平鱼龙混杂之外，另一个重要的原因是中国足球彩票官网，最广阔的消费市场还没有形成对20元及以上价格带的精品咖啡的市场教育。

　　李梦说，自己的咖啡店在引入彩票业务之后，的确迎来了一个季度的营业额增长。不过，和大多数走社区店道路的独立咖啡店一样彩客网官网，固定的客群很难培养出对彩票的持续需求。社区里的老彩民也有自己固定的投注点，店里的彩票业务渐渐式微了。

　　然而，每天在李梦的抖音账号下面留言咨询彩票咖啡店的人依然络绎不绝中国足球彩票官网。“大概市场的热度还是在的。”