在一亩田上买他的苗不愁卖：买金银花种苗包回收

　　这两日，台风“利奇马”终于从山东境内过去，山东平邑县天气转凉，迎来了初秋。当地流峪镇的小伙子班乃斌知道，自己又要开始忙起来了。秋收过后正是种植金银花的好时节，要抓紧时间筹备预售金银花种苗了。

　　这个年轻人今年28岁，在经营金银花生意上相当老道。作为我国35种名贵中药材之一，又是药食兼用品种，近年来金银花市场需求量不断增加，2018年价格曾一路走高，统货在160元以上。流峪镇是中国金银花之乡，许多年来，这里的人们都是靠种植经营金银花为生，金银花也是当地脱贫致富的主要作物。班乃斌对这种花开时幽香清新的作物充满了感情，在他的记忆里，上小学时的学费都是要卖了金银花才拿到。

　　在这样的环境里耳濡目染，班乃斌打小对金银花非常熟悉，花的品种种类、种苗培育、浇水、剪枝等，他都很了解。虽说是在二十三岁才正式“入行”从事干花回收，但当时也可以称得上半个行家了。之后五年多深入金银花行业摸爬滚打，他俨然已成了资深行家，公司业务覆盖到了产业的多个环节，种苗售卖、生长管理技术指导、回收销售等均有涉及。

　　每个从他这里购买金银花种苗的，只要有意愿，都可以跟他签订干花回收合同，待到鲜花晒干后，以当时的市场合理价售卖给他。这不是每个种苗供货商都能做到的。班乃斌敢于这么做，自然在于他有稳定的销售渠道，不愁产品没有销路。他的底气，来自于他的线上线下两条腿走路。多年的行业积淀，使他积累了稳定的药厂和饮片厂商供货渠道。除此，在一亩田平台的销售尝试也是受益颇多。

　　2018年，他在一亩田上开了店铺“山东南山里中药材有限公司”，这之后找他购买金银花种苗的外省客户增加了很多，“这个月还有三五批人过来考察基地”。

　　“陕西榆林的张老板，在一亩田找到我，第一次买了2万颗金银花种苗，成活率高，收益明显，第二次又买了30万颗苗，现在扩建到了300亩，其中有一部分干花卖给了我”。“还有江西新余的李老板，第一次买了500颗种苗试种，我们上门指导后，长势好、收益喜人，第二次又买了2万颗，接下来打算大面积种植了。”对于自己的这些天南海北的客户们，班乃斌如数家珍。

　　让新客户变成持续复购的老客户，还在于班乃斌种苗的高成活率和高水准的技术指导。每年采摘金银花后，为了节约时间和除草的便利，很多人会选择使用大量的除草剂除草，这会对金银花种苗会带来缓慢损伤，造成减产，对此班乃斌坚持人工除草。除此，根据客户需要，他还会亲自上门，指导客户因地制宜种植管理。由此，他售出的种苗成活率能高达95%。相较行业成活率普遍在70%左右，这对客户有很大的吸引力，不少人在跟他合作之后，会持续从他这里购买。

　　由于销售势头喜人，班乃斌的金银花基地在不断扩大，目前他已经拥有安徽、江西和福建等省外金银花种植基地2000余亩，团队工作人员200多人，年干花交易量百吨以上。