卖不出去房就没收入 房地产经纪人成了“流动大军”

　　本报记者 曹政

　　晚上11点多，张乐疲惫地往自己的出租屋走。从傍晚开始，他带着客户看了6套房子，身上的白衬衣早就湿透了。可惜，客户一套房子也没看上。

　　虽然每天工作10个小时，但他已有俩月没有成交量，直接导致收入为零。这是中介行业里的惯例，也让房地产经纪人成为吃青春饭的“流动大军”。近日有机构披露，80%左右的房地产经纪人工作年限都在6年以内。工作时限短、流动性强，也制约着该行业可以如国外其他国家的金牌经纪人一般走向职业化、专业化。

　　“卖不出去房就没收入”

　　两年多前，大本毕业的张乐做起了房地产经纪人。在他所负责的北苑家园小区里，房地产经纪人和快递员、外卖小哥并称业主“最熟悉的陌生人”。

　　“每天做梦都在想如何能让客户赶快签约。”张乐直言，新入行的经纪人不像老经纪人有资源，需要很长一段时间来积累；再加上大家“北漂”也需要租房等花销，如果迟迟卖不出去房子，就很容易承受不了，被迫转行。

　　按照他所在的中介公司规定，经纪人的收入全靠成交提成，没有底薪。如果一个月内没卖出去房子，那他一分钱也拿不到，“有时候经纪人还需要自己花钱到其他平台上推广房源信息，很可能得自己搭钱。”他说。

　　近日，58同城、安居客发布了《2019百万房地产经纪人生存报告》。该报告披露，大约只有6成左右的经纪人有固定底薪。即便有，底薪也不算高，60%以上的底薪都是在3000元以下。

　　无底薪、低底薪背后，经纪人也要面对很大的工作强度。数据显示，全国房地产经纪人在不含午休的情况下，日均工作时长9.1个小时。一线城市经纪人工作时长更长，上海最高达到10.5个小时，广州10.2个小时，北京9.8个小时。这些也都成为经纪人告别中介行业的关键原因。

　　经纪人距职业化还很遥远

　　张乐入行前，正值一部男主为洛杉矶房地产经纪人的电影热播。这让张乐对自己的工作也充满期待，但他入行后觉得完全不一样。

　　在美国，房地产经纪人经过长时间的专业化训练和成长，职业化程度更高。但在国内，房地产经纪人更像是“流动大军”。根据《2019百万房地产经纪人生存报告》，在从业年限方面，半数以上房地产经纪人保持在1到3年之间，80%左右的经纪人工作年限都在6年以内，工作年限达到8到10年、10年以上的经纪人分别只有5%和2.3%。

　　这与行业整体呈年轻化有一定关系。“与美国等发达国家房地产经纪人普遍年龄偏大不同，2019年房地产经纪从业者中，90后的年轻人占比高达52%，行业整体呈现年轻化趋势。”58同城报告撰写人士分析。

　　但公开数据曾披露，美国房地产经纪人职业的平均年数达15年。“经纪人起码得懂户型、懂建筑结构、交易合同、各类税费、贷款细则等各种繁琐的知识点。”有业内专家认为，房产交易服务过程中广泛涉及到建筑、房地产、金融等多领域，这更需要长期的积累和训练才能实现。

　　内部晋升门槛不断升高

　　除了签约成功的愿望外，他更希望这份职业和自己的努力得到认可，有更好的前景。“房地产经纪行业普遍存在着从业时间短、人员流动性大等问题，为了避免优秀房地产经纪人的流失，经纪公司也应当为从业人员提供更多专业指导及发展空间。”报告撰写人士称。

　　中介企业也越来越看到培养专业经纪人的重要性。西城区一位从业近10年的房产经纪人告诉记者，按照目前公司内部制度，经纪人在积累一定能力后，可以继续晋升为门店经理、区域经理，甚至也可以回到自己的家乡当一名“城市总经理”。

　　不过，顺利晋升的关键在于学历。记者获悉，目前链家等中介企业在北京招聘经纪人时，已经抬高门槛，要求“统招本科学历以上”，其他知名中介也要求“大专”学历。为此，不少年纪较大、学历较低的经纪人也在抓紧时间“苦读”，通过自考等方式获取更高的学历，为的是能给未来的职业生涯铺平道路。